Descubre si estás perdiendo ventas en Facebook y aprende cómo optimizar tu presencia para aumentar tus conversiones.
Thomas Haurum
Si utilizas audiencias similares en Facebook, podrías estar perdiendo ventas potenciales en la plataforma.
Cuando trabajas con audiencias similares en Facebook, en realidad estás reduciendo tu grupo objetivo. Facebook es mejor que cualquiera de nosotros a la hora de segmentar anuncios basado en el tipo de campaña y los objetivos que defines.
Aquí encontrarás consejos prácticos para escalar tus ventas en Facebook, tanto usando como sin usar audiencias similares, y también guía sobre cómo probar audiencias similares contra audiencias frías.
Las audiencias similares en Facebook son grupos que se parecen a las personas que YA están en tu audiencia. Estas te permiten reducir el alcance de tus anuncios en función al número de personas.
Puedes crear audiencias similares en Facebook de entre el 1% y el 10%, que se parecen a tus audiencias ya existentes.
Tus audiencias pueden incluir:
Por ejemplo, si vendes zapatos de mujer, puedes crear una audiencia similar basada en compradores anteriores en tu tienda online.
Configuras una audiencia similar en Facebook en Audiencias > selecciona la audiencia a copiar > selecciona ubicación (país) > elige el tamaño
Por ejemplo, un 1-10% similar puede darte un grupo de hasta 433.200 personas en Dinamarca.
Debajo tienes el ejemplo de una audiencia similar 0-1% de Facebook, que iguala a todos los visitantes de los últimos 60 días.
¡Porque! Si sólo haces publicidad a una audiencia similar de 1%, NO llegas a todos los otros compradores potenciales del país: podrías estar dejando fuera al 99% restante.
¡Porque! El algoritmo de Facebook puede no funcionar de forma óptima durante la fase de aprendizaje (lee aquí sobre la fase de aprendizaje de Facebook)
¡Y! Tu audiencia se agota (por ser muy pequeña) y la frecuencia de anuncios mostrados a cada persona aumenta (cada venta es más costosa).
¡Y! No sabes si una audiencia similar al 1% convierte mejor que la del 2%.
¡Y! Tampoco sabes si una audiencia fría funciona mejor que las similares.
Prueba dejar que Facebook gestione la entrega de anuncios, enfocándote menos en la audiencia y permitiendo que EL CONTENIDO del anuncio defina el ÉXITO.
Esto significa que debes probar tu contenido creativo con distintas audiencias, en vez de segmentar primariamente a audiencias establecidas (lo tradicional). El método clásico es elegir intereses/demografía y diseñar anuncios para ese perfil, pero es lento y costoso.
Porque: Facebook sabe MEJOR que TÚ y que YO quién debe ver tus anuncios (y qué mensaje mostrar), según el objetivo de campaña seleccionado 👇
Ejemplo de elección de objetivo de campaña en Facebook
¿No hay un “pero…”?
Claro que sí; como todo en marketing digital nada es absoluto. Puede funcionar o no. Pero si no pruebas, puedes perder ventas o leads limitando el algoritmo de Facebook con audiencias similares.
¡Por eso!
Trabaja MUCHO más en tu creatividad, céntrate menos en la audiencia y deja que Facebook haga el trabajo pesado. El algoritmo de Facebook es muy bueno encontrando al público adecuado.
¡Y!
Haz split test entre audiencias similares y una audiencia fría.
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