Descubre cómo aumentar tu CTR en Google y obtén consejos para mejorar tus anuncios y búsquedas orgánicas.
Thomas Haurum
Pregunta: “¿Cuál es el mejor lugar para esconder un cadáver?”
Respuesta: “¡En la página 2 de Google!”
Es un clásico entre los chistes de SEO. Muy pocos usuarios pasan a la página 2 de Google tras hacer una búsqueda. Lo mismo sucede con los últimos resultados de la página 1. Así que podrías preguntarte cuánto tiempo pasaría hasta que alguien se diera cuenta si el cadáver estuviera escondido entre los resultados de abajo en la página 1.
En otras palabras, toda la acción está arriba en los resultados de búsqueda.
En este artículo, entenderás lo importante que es aparecer en la posición 1 o en la 10 de los resultados de Google. Ambas están en la primera página, pero no basta con aparecer allí: necesitas los primeros puestos para notar una diferencia de tráfico.
Fuente: Advanced Web Ranking, CTR Study, enero 2019. Todas las búsquedas
Arriba puedes ver la distribución porcentual de los clics (CTR) por posición para todas las búsquedas. Los datos son de enero de 2019, pero se mantienen estables a lo largo del año. El gráfico azul muestra la distribución en ordenadores; el rojo, en móviles. Son bastante similares, salvo la posición 1, que tiene un CTR más alto en escritorio. Algunos factores influyentes pueden ser que el móvil se usa a menudo solo para investigar antes de una compra, que luego se realiza en ordenador. Además, la posición 0 (Google My Business, fragmentos destacados, etc.) suele ser más dominante en búsquedas móviles.
Fuente: Advanced Web Ranking, CTR Study, enero 2019. Búsquedas de marca vs. sin marca
El gráfico de arriba muestra el CTR dividido entre búsquedas de marca (azul) y sin marca (rojo).
Como puedes ver, el CTR suele ser más alto en búsquedas de marca, lo que se correlaciona con el hecho de que los usuarios suelen saber exactamente qué buscan en estos casos. Advanced Web Ranking define búsquedas de marca como aquellas donde la palabra clave es parte del dominio.
Fuente: Advanced Web Ranking, CTR Study, enero 2019. Búsquedas comerciales
El gráfico anterior da una visión de cómo se distribuye el CTR en búsquedas comerciales, por ejemplo, las que incluyen palabras como “comprar”, “precio”, etc. El panorama es muy similar al de los otros gráficos: sobre todo el primer resultado recibe la mayoría de los clics, seguido de los otros dos en el top 3.
Aquí abajo puedes ver un resumen de cómo, en promedio, se reparte el CTR entre las distintas posiciones de la página 1 de Google. Como puedes comprobar, la diferencia entre la posición 1 y la 10 es enorme y determina cuántas visitas recibe tu web, aunque pienses que estar simplemente en página 1 ya es suficiente.
También es importante considerar que, aunque el CTR sea un porcentaje, hay que tener en cuenta el volumen de búsquedas de cada keyword. Si eres primero para una palabra con 10 búsquedas y un CTR del 35%, tendrás 3,5 visitas al mes. Si eres segundo para una con 100 búsquedas y CTR del 15%, obtendrás 15 visitas al mes. Puede ser más rentable ser segundo en una keyword con alto volumen que primero en una con poco.
Pero si te sitúas en la posición 10, tendrás tráfico limitado incluso en palabras con muchas búsquedas mensuales. Con 1.000 búsquedas al mes y un CTR del 1,5% para la posición 10, solo captarás 15 visitantes mensuales. Si asciendes al tercer puesto (CTR de aproximadamente 10,75%), multiplicarías ese tráfico por siete. Llegar al número 1 (alrededor del 30% de CTR) lo elevaría por veinte.
En la práctica, rara vez tienes un 100% de conversión. Dependerá también de tu definición de conversión: por ejemplo, es más sencillo lograr una suscripción a newsletter que una venta final.
A continuación, unos ejemplos para ilustrar el impacto de tu posición en la página 1 si tu conversión es del 5%:
Ejemplo en posición 10:
Búsquedas mensuales: 1.000
Posición media: 10
CTR posición 10: 1,5%
Conversión: 5%
De 1.000 búsquedas, recibes 15 visitas al mes.
De esas 15 visitas, convertirías 0,75 cada mes.
Mismo ejemplo para posición 1:
Búsquedas mensuales: 1.000
Posición media: 1
CTR posición 1: 30%
Conversión: 5%
De 1.000 búsquedas, ahora recibirías 300 visitas mensuales.
De esas 300 visitas, obtienes 15 conversiones al mes.
La diferencia es clara. Desde la posición 10 tardas 40 días en ver una conversión; desde la 1, logras una conversión cada dos días. Imagina lo complicado que sería conseguir consultas si solo hay 100 búsquedas al mes en lugar de las 1.000 anteriores.
La conclusión es sencilla:
Si dudas entre apuntar alto en posiciones o conformarte con aparecer en la página 1 aunque sea abajo, la respuesta es que sí: merece la pena luchar por el top. Requiere más recursos llegar al top 3, pero la diferencia de clics y conversiones respecto a los puestos bajos es significativa.
La tabla y los gráficos anteriores están basados en datos de Advanced Web Ranking, que cada mes analiza la importancia de las posiciones de las palabras clave. En función del gráfico, el estudio recoge hasta 10.000.000 de palabras clave de casi 85.000 sitios web distintos. Es un estudio internacional, por lo que puede haber alguna variación local dependiendo del país al que orientes tu SEO.
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