El marketing digital implica muchos aspectos diferentes y a veces parece que todo se está fusionando. Es aquí donde comienza la verdadera creación de valor para tu negocio. Cuando logras que todos los canales trabajen juntos y se apoyen mutuamente, alcanzas el máximo retorno de la inversión.
Hay dos áreas en particular que se complementan especialmente bien cuando existe comunicación y coordinación entre especialidades: el SEO y Google Ads. Si logras crear sinergia entre SEO y Google Ads, se genera un valor significativo para ambos. En resumen, beneficia tanto las iniciativas orgánicas como el tiempo y dinero invertidos en publicidad pagada.
¿Pero cómo se genera sinergia entre SEO y Ads? Justamente de eso trata este artículo, desde un punto de vista SEO. Si quieres saber más sobre las diferencias entre SEO y Ads o entender las sinergias desde la visión de un especialista en Google Ads, te recomiendo leer el post de mi compañero Martin aquí.
Diferencias clave entre Google Ads y SEO
Antes de adentrarnos en las sinergias, es importante dejar claras sus principales diferencias.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads forma parte del marketing PPC – Pago Por Clic. Como indica el nombre, pagas una cantidad establecida cada vez que tu anuncio recibe un clic en Google. Funciona como una subasta en la que pujas por determinadas palabras clave. El mejor puesto lo obtiene quien más puja.
El precio por clic depende en gran parte de la competencia sobre esa palabra clave y se determina en el momento de la búsqueda. Por eso es crucial valorar el valor de un clic para tu negocio y ajustar continuamente tus pujas según sea necesario.
En empresas B2B, donde un solo clic puede suponer 100.000 DKK, pagar 100 DKK por clic puede ser aceptable. En cambio, para un negocio B2C que vende ropa, donde el valor del clic es menor, un coste por clic de 100 DKK nunca resultaría rentable.
Google Ads incluye distintos tipos de anuncios y objetivos, en varias posiciones dentro de los servicios de Google. Es clave estar al día porque Google modifica frecuentemente los formatos, lo que puede afectar tu publicidad actual. Recientemente, Google introdujo un nuevo formato, Performance Max, que mi compañero Mark analiza a fondo aquí.
¿Quieres más leads B2B desde Google Ads? Obtén un consejo imprescindible en este episodio de podcast.
¿Qué es SEO?
En resumen, SEO significa “Optimización para Motores de Búsqueda”. Involucra todos los esfuerzos para optimizar un sitio web y así atraer tráfico y aumentar ventas desde los resultados orgánicos.
En WeMarket, describimos el SEO como un taburete de tres patas:
- Pata 1: SEO Técnico
- Pata 2: SEO On-page
- Pata 3: SEO Off-page
Si el taburete pierde una pata, se vuelve inestable e incómodo; si pierde dos, resulta inutilizable. En otras palabras: al trabajar SEO, hay que cuidar las tres “patas” para maximizar resultados. Si descuidas una, la inversión no será tan rentable.
A diferencia de Google Ads, que es publicidad pagada, el SEO es orgánico: no pagas por clic ni por anuncio. Si haces tú mismo el SEO, sólo inviertes tu tiempo. También puedes contratar a un especialista en SEO. Pero en cualquier caso, no hay cuota por cada clic desde el buscador a tu web.
El SEO es relativamente complejo y, como habrás notado, abarca muchas áreas. Si quieres saber más, te recomiendo leer sobre por qué invertir en SEO y nuestros consejos para un sitio web optimizado aquí.
La base de datos de Google Ads genera sinergia con el SEO
Google Ads proporciona multitud de datos útiles. Por ejemplo, puedes ver qué búsquedas generan más conversiones y así saber qué interesa más a tu público objetivo. También verás qué tipo de anuncio y mensaje logran mejor CTR, tasa de conversión y mucho más.
Analizando los datos de Google Ads, puedes comprobar la calidad de tus anuncios —como el Quality Score y la experiencia en landing page. Ambos afectan el precio que pagas por clic para una palabra clave concreta. Cuanto mayor sea el Quality Score y la experiencia de landing, mejores posiciones y precios de clic obtendrás.
Estos datos te ayudan a saber dónde enfocar tu estrategia de SEO. Sobre todo en webs grandes con muchas categorías —como un e-commerce— a veces es difícil decidir por dónde priorizar en SEO.
Estructura tu estrategia SEO con datos de Google Ads
Tiene sentido empezar por las páginas que más convierten: asegúrate de que las landing pages estén optimizadas para las palabras clave por las que te anuncias. Esto incluye title tag, meta description, contenido, H-tags y elementos similares. Cuanto más rápido vea Google la relación entre tu anuncio y la landing page, mejor funcionará la página.
Otro buen punto de partida es trabajar las páginas que rinden peor en Google Ads —es decir, aquellas con mala experiencia de página y Quality Score bajo. Para mejorar la calidad y así lograr menor coste por clic, centra el SEO en esas landings. ¡La colaboración efectiva entre tu especialista de Google Ads y tu especialista SEO es fundamental!
Utiliza los datos de Google Ads en tu análisis de palabras clave
Si ya trabajas SEO, seguramente conoces el análisis de palabras clave. Debe hacerse siempre antes de optimizar nada.
Este análisis te da una visión de qué palabras “pertenecen” a qué landing pages, cómo es la competencia en cada caso, etc. Aquí también puedes detectar páginas duplicadas, es decir, páginas con contenido o intención similar y mismas palabras clave.
Existe gran variedad de herramientas para analizar keywords —algunas son gratuitas, otras de pago. En mi caso, siempre utilizo al menos Ahrefs, Google Search Console y Google Keyword Planner.
Obtén información valiosa con Google Keyword Planner
Esta última es gratuita y la encontrarás en tu cuenta de Google Ads. Es ideal para detectar palabras clave relevantes para tus servicios o productos. Introduce una palabra o frase y el Planner te sugerirá nuevas keywords valiosas.
Además, te muestra el volumen de búsqueda mensual y cómo evoluciona la tendencia a lo largo del tiempo.
Esto es especialmente útil si trabajas en un sector estacional, pero también en un mundo donde todo cambia rápido. Así puedes evaluar con claridad tus resultados respecto a tendencias y cambios del mercado.
Aquí se genera verdadera sinergia entre SEO y Google Ads, logrando una visión más profunda sobre cómo busca tu público y cómo cambian tendencias de ciertas palabras. Así puedes priorizar tus iniciativas SEO de manera proactiva.
Resumen
SEO y Google Ads son dos áreas del marketing digital con gran potencial de sinergia. Al aprovechar la fortaleza de cada uno, se notará tanto en los resultados orgánicos como en la calidad de tu publicidad de pago.
Desde el aprovechamiento de los datos de Google Ads, pasando por la organización de tu estrategia SEO, hasta el uso de Keyword Planner para enriquecer tu análisis y descubrir nuevas oportunidades valiosas para tu negocio.
Si necesitas ayuda para identificar sinergias entre Google Ads y SEO en tu empresa, nuestro equipo SEO está siempre listo para ayudarte a empezar.
