Descubre cómo maximizar tus ventas en Amazon este Black Friday 2025 con estrategias efectivas para captar clientes y aumentar tu visibilidad.
Nikolaj Jensen
El Black Friday está a la vuelta de la esquina y es uno de los días más importantes del año para las compras. Si tienes una tienda online, seguramente ya estás planeando qué productos vas a rebajar y qué canales usarás para tu marketing.
¿Pero qué ocurre si vendes en Amazon? ¿Cómo funciona este evento y qué opciones tienes para incrementar tus ventas y visibilidad durante el Black Friday? Daré respuesta a estas preguntas en este blog, así que sírvete un café y acompáñame para descubrir todo lo que puedes hacer en Amazon 😊
Como vendedor en Amazon, es importante saber que el Black Friday dura varios días en la plataforma. Habrá mucha actividad tanto la semana previa como la posterior al Black Friday, así que debes tenerlo en cuenta al planificar.
Las ventas en Amazon no siempre alcanzan su punto máximo el mismo Black Friday, por lo que debes mantenerte visible durante todo el periodo.
¿Qué puedes hacer en Amazon para mantener la visibilidad durante todo el Black Friday?
Repasamos las acciones con las que aumentarás la visibilidad de tus productos y las ventas durante Black Friday.
También puedes leer cómo preparar tu negocio para Black Friday con SEO aquí: Black Friday SEO
Cuando se acerca el Black Friday en Amazon, puede que tengas la oportunidad de activar ofertas especiales en tus productos. Para ello necesitas una invitación de Amazon, por lo que no todos los Sellers podrán acceder a esta opción y solo algunos productos pueden ser elegidos.
Amazon establece criterios específicos para aprobar tus ofertas del Black Friday.
Para ser aprobado debes:
Dentro de la cuenta de vendedor, accede a la pestaña de PUBLICIDAD y haz clic en OFERTAS. Allí podrás comprobar si tienes acceso a las ofertas de Black Friday en Amazon. (Ver imagen abajo)
Si no ves esta opción en la página, significa que no has sido aprobado para el evento. Pero no te preocupes, hay otras formas de atraer tráfico a tus productos.
Oferta Flash: Puedes ofrecer un descuento promocional en tus productos durante una franja horaria de 4 a 12 horas (establecida por Amazon). El producto se mostrará en la página de ofertas de Amazon con el icono de Lightning Deal y esto puede aumentar la venta del artículo.
Oferta 7 días: Tus productos estarán rebajados durante 7 días y también figurarán en la página de ofertas de Amazon.
Ambas opciones también requieren invitación y aprobación. Revisa tu cuenta bajo Ofertas para comprobar si tus productos califican.
Como vendedor profesional de Amazon puedes crear vales para tus productos. Los clientes deben solicitar manualmente el cupón, lo cual requiere una cuenta de Amazon.
El cupón dará más visibilidad a tu producto en la categoría y página del producto, indicando que está disponible a un precio especial.
Cualquier vendedor puede crear cupones, así que es una opción muy interesante para Black Friday.
Cuando decidas aplicar descuentos, estos métodos son los que te recomiendo para Black Friday.
Tus artículos lucirán una insignia informando que están en oferta por tiempo limitado. Así atraerás a muchos compradores potenciales – ideal en Black Friday, cuando los usuarios están listos para comprar.
Si tienes una marca registrada en Amazon puedes crear tu propio Brand Store, es decir, una pequeña “tienda online” dentro del marketplace. ¡Es recomendable crear una página solo para tus ofertas de Black Friday!
Así, el cliente podrá ver en un vistazo todas tus promociones, facilitando la compra y generando más ventas.
Por ejemplo, puedes crear una página titulada “Ofertas Black Friday” dentro de tu Brand Store.
Ten en cuenta que el precio por clic de los anuncios en Amazon sube a medida que se acerca Black Friday. Muchos vendedores inician campañas y eso incrementa los costes. Como los compradores buscan mucho más, es importante asegurar la visibilidad de tus productos.
Mi consejo es empezar a hacer publicidad en octubre. Si ya estás haciéndola, considera aumentar el presupuesto.
Con anuncios tienes oportunidad para subir posiciones en las páginas de categoría con listados patrocinados y también de forma orgánica. Si empiezas pronto, puedes alcanzar mejores posiciones para palabras clave relevantes justo cuando arranca el Black Friday.
Lee más sobre palabras clave y cómo ganar rankings aquí:
Tanto si envías desde tu propio almacén como si usas FBA, recuerda mantener stock suficiente y disponible durante Black Friday ante el aumento de visitantes y pedidos.
Quedarse sin inventario en plena demanda puede ser un desastre, y además perjudica tu posicionamiento en Amazon.
Espero que este artículo te haya aportado ideas y consejos para preparar tu estrategia de Black Friday en Amazon.
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