“Ya casi es Black Friday. ¡Ahora es el momento de romper récords de ventas!”
… Es algo que escucho en los días y semanas previos al Black Friday. ¿Pero por qué esperar hasta el último momento antes del mayor día de ventas del año para recordarlo? ¿Por qué no planificarlo todo con antelación? Y lo más importante: ¿por qué no incluir Black Friday como parte clave de tu estrategia de SEO?
La competencia por los clientes se intensifica cada año. Por eso la planificación es crucial, especialmente si te identificas con la cita anterior.
Es normal que esperemos hasta poco antes del Black Friday para decidir a qué productos y categorías daremos prioridad. Yo lo veo con lentes SEO y pienso:
¿Cómo puedo aportar una estrategia a largo plazo que genere resultados año tras año?
Sigue leyendo para descubrir mis recomendaciones.
SEO de Black Friday a corto plazo
Para quienes conocen el SEO, no es ningún secreto que es una estrategia a largo plazo, y esto también se aplica al SEO para Black Friday. Sin embargo, hay acciones rápidas que puedes tomar en las semanas previas.
Analiza las tendencias del Black Friday pasado
Datos, datos y más datos. Los presupuestos de publicidad son enormes antes y durante Black Friday. Cuanto más inviertas en plataformas como Facebook o Google Ads, más datos útiles podrás extraer.
Estos datos cubren campañas, productos y categorías específicas que funcionaron bien o no tan bien.
Cuando llega el estrés antes de Black Friday, es fácil caer en la visión de túnel. La campaña está lista y nos enfocamos en un solo aspecto.
Pero… a veces, los productos o campañas que menos esperas pueden sorprender y funcionar muy bien. Por eso vale la pena analizar las tendencias del año anterior. ¿Dónde hubo más demanda? ¿Qué superó nuestras expectativas? ¿Por qué ciertos productos o campañas funcionaron tan bien?
¿Eres nuevo en el mercado y aún no tienes tus propios datos?
No te preocupes. Google Trends puede ayudarte a identificar tendencias y obtener ideas valiosas: Google Trends
Utiliza herramientas como Google Trends para ver si ciertos productos o servicios tienen picos en noviembre.
Ofrece la información esencial a tus visitantes
Esto parece obvio, y probablemente creas: Lo contamos todo a nuestros clientes.
Pero aquí está el reto: ¡La comunicación siempre la determina el receptor! El hecho de que digas lo que quieres no significa que sea lo que tus clientes buscan o necesitan escuchar.
Ejemplo:
“Ahorra un 40% en bicicletas este Black Friday.” La frase clásica. La vemos en todas partes cuando se acerca Black Friday. Y sí, es una gran oferta.
Sin embargo, con este ejemplo, no estás considerando a quienes:
- Necesitan política de devolución porque será un regalo de Navidad
- El tiempo de entrega es clave
- Quieren envío incluido en el precio
- El derecho de cancelación es fundamental en la decisión de compra
- Valoran otros factores, no solo el precio
Resumen: Sí, el precio importa en Black Friday. Pero rara vez es el único factor. Si el envío tarda cuatro semanas, no hay devoluciones o el coste de envío es el doble, son verdaderas barreras de compra.
Perfecciona la parte técnica
SEO técnico puede parecer complicado: términos como “Schema”, “JavaScript”, “HTML” y “renderizado” aparecen enseguida. La lista de tareas es larga y puede intimidar.
Aquí tienes un regalo: ¡Cuatro cosas simples que puedes revisar hoy mismo!
Prueba el proceso de compra
¿Es esto puro SEO técnico? Quizá no. Pero suelen haber tareas técnicas ocultas, sobre todo si necesitas hacer cambios. Recomiendo simular compras de distintos productos y desde varios dispositivos y navegadores. ¿Hay algo que dificulta una compra sencilla?
Esto no solo aplica en Black Friday: debes revisarlo los otros 364 días del año.
Imagina que buscas un producto concreto. Te importa la entrega rápida y una tienda con buena atención. Usas un iPhone 8 con Chrome. ¿Encuentras algún fallo?
Repite esta prueba con diferentes escenarios. Algunos problemas saltarán a la vista.
Velocidad
Tus clientes están ocupados, impacientes y listos para comprar. Todo indica que este Black Friday puede ser el mejor en ventas. Pero un sitio lento arruina todo. Si tu web tarda, hay cientos de competidores esperando a captar tu cliente.
Por eso te recomiendo que revises la velocidad de tu web con tiempo. Puedes medirla aquí.
Usa también el método clásico: visita manualmente tu web y la de competidores. ¿Eres más rápido? ¿Ellos lo son?
Después de probar la velocidad, contacta con tu desarrollador o una agencia confiable para análisis e implementación.
¿Te ayudamos? Lee más aquí.
¿Tu web aguanta un “boom” de tráfico?
Tráfico e ingresos probablemente se dispararán en Black Friday. ¿Seguro que tu sitio soporta esa carga?
Imagina: es marzo, recibes la declaración de Hacienda y quieres ver si te devuelven dinero. ¡Pero tienes una cola interminable!
Aunque puede frustrar, esta táctica evita colapsos graves. ¿Qué hacer?
Recomiendo preguntar directamente a tu proveedor de hosting: ¿Cuántos visitantes puede soportar mi web a la vez?
Así sabrás si estás cubierto o si necesitas prepararte mejor para el reto.
Optimización de conversiones
La Optimización de la Tasa de Conversión (CRO) busca aumentar conversiones, ya sean compras, citas, relleno de formularios… También cuenta como conversión suave: visitantes en páginas clave, reseñas, tiempo en página, etc.
¿Cómo optimizas conversiones?
Optimiza tus páginas de Black Friday
Tus visitantes y clientes potenciales tienen prisa. Es vital que las páginas clave muestren desde el primer momento lo que el usuario espera. Si no, se irán sin dudarlo.
¿Tus USPs están claras?
Ya lo tocamos: ¿por qué el cliente debe elegirte? No hay una única razón. Hay atributos únicos que tu público valora. ¡Destácalos! Mientras la competencia da prioridad al precio, entrega rápida, devoluciones gratis… tú puedes diferenciarte por sostenibilidad, entrega gratuita, etc.
Navegación rápida y sin fricciones
“Todos los caminos llevan a Roma.” Un dicho clásico y también real para el SEO. Piensa que Roma son tus páginas de mayor conversión (money pages). Todas las demás deben conducir allí.
Tus clientes llegan desde Google pero también desde banners, social ads, artículos… Asegúrate de que tus páginas más visitadas enlacen claramente a tus money pages.
¿Filtros de categorías y productos?
Imprescindible. Has guiado al visitante a la página adecuada, pero cada usuario tiene preferencias únicas y puede que busque solo el producto más barato. Imagina aterrizar en una sección de televisores sabiendo que quieres uno de 55 pulgadas: sería imposible sin filtros.
Exacto.
…y muchas acciones más
La optimización de conversión no se hace siguiendo un checklist finito.
Son muchos factores.
Dedica tiempo a CRO y sigue estas pautas:
- Establece un objetivo. ¿Qué quieres lograr con la optimización?
- Define tu optimización. ¿Qué categorías o servicios quieres potenciar?
- Acciones. ¿Qué acciones concretas te llevarán a tu objetivo?
¡Sigue ese enfoque y estarás en el camino correcto!
En CRO, adopta el lema “Falla rápido, aprende rápido”. Atrévete a probar, cometer errores y aprende de ello. Si nunca fallas, rara vez obtendrás ese valioso momento “¡ajá!”
¡Equivocarse es sano, siempre que aprendas de ello!
¿Es Black Friday el momento para grandes tests y cambios?
Mi respuesta es sí y no.
No, no debes cambiar todo de un día para otro y cruzar los dedos.
Pero sí, puede ser una buena oportunidad para ajustes, siempre que sigas este trío: objetivo, definición y acción.
Enfócate en un área, aprende y perfecciona tu estrategia para el próximo año.
Resumen de acciones clave
Te he dado cuatro acciones comprobables y que pueden descartar una experiencia positiva o frustrante tras Black Friday.
En resumen, el SEO para Black Friday a corto plazo consiste en maximizar la experiencia del usuario. Facilita la acción deseada y aprovecha al máximo el tráfico pagado de Google/Facebook.
Atrévete a testar, fija metas ambiciosas y, sobre todo, no temas equivocarte. Así tu CRO irá mejorando cada año.
No te olvides de Cyber Monday ni de la campaña navideña
No hemos acabado. El lunes tras Black Friday es Cyber Monday. Menos de un mes después, ¡Navidad! Esto resalta la importancia de noviembre y diciembre para tu tienda online.
Las acciones vistas (flujo de compra, velocidad web, gestión de picos de tráfico…) no solo aplican a Black Friday: sirven para todos los grandes eventos del año. Y su efecto se acumula con el tiempo.
Imagina que mejoras tu tasa de conversión del 1% al 2% gracias a estas optimizaciones. El doble de conversiones sin aumentar tráfico. Aquí tienes un cálculo rápido:
Es hora de empezar. Es una solución sostenible que puedes implementar de inmediato y aprovechar año tras año. ¿Y cómo sería una estrategia SEO de Black Friday a largo plazo?
¡Sigue conmigo un poco más y te lo cuento!
SEO Black Friday a largo plazo
Black Friday… ¿un solo día? El SEO requiere tiempo para dar resultados. ¿Son compatibles?
Respuesta corta: ¡sí! Funcionan perfectamente juntos. El comportamiento de búsqueda es muy variado en Black Friday; lo que no se busca en todo el año puede tener altos volúmenes ese día. ¿No te gustaría salir arriba para esos términos? Por supuesto. Te explico cómo:
Haz un análisis de keywords específico para Black Friday
Si trabajas con SEO, el análisis de palabras clave ya te suena. Si no, es el proceso de detectar la demanda de búsquedas relevantes para tu negocio.
Llevando esto a Black Friday, tu primer paso es: análisis de keywords enfocado en Black Friday y tus productos clave. Por ejemplo:
Este análisis muestra la demanda de mis servicios (bicis) específicamente para Black Friday. ¡Genial! ¿Solo tengo que poner esas palabras en mi landing y ya apareceré primero en Google?
Ojalá fuera así.
Lamentablemente hay más trabajo. Como decimos en WeMarket: el análisis de palabras no sirve si no lo aplicas a un plan de acción concreto. Mis recomendaciones a continuación:
Crea landings únicas de “Black Friday + keyword”
Igual que ahora—o como deberías—dirige tu contenido a diferentes búsquedas, no solo palabras clave. El objetivo es que tu web y contenido respondan a la intención correcta.
Antes de aplicar tu análisis, crea tu landing de Black Friday principal. Debe captar búsquedas como “Marca + Black Friday” (ej. “Power Black Friday”).
Haz esta página como prefieras: con cuenta atrás, captando leads para darles acceso anticipado a ofertas, etc.
Vuelve a tu análisis de keywords.
Cuando lo tengas, crea páginas únicas y segmentadas para “Bicicletas Black Friday”, “Black Friday bicicletas eléctricas”, etc. Agrupa las keywords y elige cuáles incluir.
Al entregar contenido útil, recuerda el valor del contenido evergreen: material reutilizable cada año. Así evitas crear contenido nuevo cada Black Friday.
¿Ofertes 25% un año y 40% otro? No lo incluyas. Prioriza contenidos que siempre sean útiles: Black Friday + palabra clave.
Haz que estas páginas sean accesibles en la navegación antes del evento, y ocúltalas después—esto fortalece tu SEO.
Antes del evento, enlaza internamente desde otras secciones a tus páginas Black Friday para que usuarios y buscadores las encuentren.
Buenos y malos hábitos de SEO en Black Friday
Como todo en SEO, hay cosas que debes o no debes hacer. En Black Friday es igual.
No enumero muchos puntos, pues la mayoría ya la tienes arriba. Si llegaste hasta aquí, lo sabes. Si no, vuelve a leer, vale la pena.
No borres tus páginas cuando termine el evento
Hablemos de lo que NO debes hacer: El SEO se basa en optimizar contenido existente o crear nuevo. Al crear páginas nuevas, Google puede tardar semanas o meses en indexarlas, y más en posicionarlas.
Así que es vital no borrar tus landings de Black Friday tras el evento. Si no, tendrás que empezar cada año desde cero. Mejor, ocúltalas del menú y reactívalas antes del próximo Black Friday.
No pongas el año en la URL
En ese sentido, las páginas deben ser evergreen y no eliminarse. Piensa en hacerlas válidas para cualquier Black Friday actual y futuro; no añadas el año a la URL ya que te limita los próximos años.
Siguiendo el ejemplo de bicicletas, recomiendo una estructura así:
tuweb.com/black-friday-bicicletas
tuweb.com/black-friday-bicicletas/electrica
tuweb.com/black-friday-bicicletas/mujer
tuweb.com/black-friday-bicicletas/infantil
tuweb.com/black-friday-bicicletas/carretera
tuweb.com/black-friday-bicicletas/carga
Importante: la estructura óptima depende de tu industria, CMS y actual estructura web.
Resalta el año en el title, meta descripción, headings y enlaces internos, ya que esos sí puedes modificar sin mayor dificultad. Hazlo antes de Black Friday para que a Google le dé tiempo a procesarlo. El SEO va de lanzar señales a tiempo. Cuantas más señales enviamos, mejores resultados.
Ya que hablamos de señales: los datos estructurados son una de las más potentes.
Implementa Schema en tus páginas de Black Friday
No entro en detalles aquí. Puedes saber mucho más sobre schema aquí.
En resumen, los datos estructurados consisten en etiquetar información relevante. Eso es oro para los buscadores. Analizan el HTML y detectan que tienes ofertas de Black Friday, y en qué sector. Hazlo con tiempo, porque Google puede tardar en detectar y posicionar mejoras.
Schema para FAQ
En tu landing principal usa FAQ Schema. Más sobre esto aquí.
Esto permite destacar preguntas frecuentes directamente en resultados de búsqueda, como por ejemplo:
¿Cuándo es el Black Friday 2023?
¿Tal marca hace ofertas ese año?
etc.
Así se verá correctamente implementado.
Schema de evento de ventas
Black Friday es un sales event (evento de ventas). Existe un marcado específico llamado SaleEvent. El código básico es así—solo actualiza lo resaltado para tu negocio:
<script type=’application/ld+json’>
{
“@context”: “https://www.schema.org”,
“@type”: “SaleEvent”,
“name”: “Black Friday 2022“,
“url”: “https://wemarket-digital.es/black-friday/“, “description”: “Aprovecha las ofertas y reserva hoy mismo.”, “startDate”: “2022-11-25T00:00“,
“endDate”: “2022-26-28T00:00“,
“location”: {
“@type”: “Place”,
“name”: “WeMarket“,
“sameAs”: “https://wemarket-digital.es“, “address”: {
“@type”: “Text”, “streetAddress”: “”, “addressLocality”: “”
} }
} </script>
Copia el código, personaliza lo necesario y pégalo en la página. Así los buscadores tendrán mucha más información sobre tu negocio y Black Friday.
Puedes añadir más elementos al código. Más información aquí.
Resumen
*Respira hondo*
– Y terminamos. Casi seguro tienes más potencial en tu SEO para Black Friday del que crees.
Hay áreas pequeñas que puedes trabajar a corto plazo, como el flujo de compra, la velocidad web y la experiencia general de usuario. No solo dan resultados ese día; benefician a largo plazo.
La estrategia a largo plazo requiere más análisis, creación de contenido y ajustes en momentos atípicos. Ve este post como tu armadura en la batalla por el cliente. Ya estás listo. ¡Feliz Black Friday de parte de WeMarket!
