Cómo hacer un análisis de palabras clave

Imagina que tienes un negocio de productos o servicios. Ofreces una gran selección, todo bien presentado en tu web. Sin embargo, tienes problemas para conseguir tráfico y los clientes cada vez más visitan a tus competidores.

¿Te resulta familiar? Es hora de empezar con la optimización para buscadores. El posicionamiento SEO incluye varias disciplinas y, para muchos, es difícil saber por dónde iniciar. Sin embargo, es crucial sentar unas buenas bases desde el principio, y el análisis de palabras clave es imprescindible.

Si tienes problemas de tráfico y, por tanto, estás perdiendo ventas, puede que sea porque tu web no refleja lo que buscan tus clientes en realidad. Es decir, no está optimizada para aparecer en los primeros resultados de Google cuando potenciales clientes buscan tus productos o servicios. Hay que cambiar esto cuanto antes, para que sean los clientes quienes elijan tu web y no la competencia. Un análisis de palabras clave te puede ayudar.

¿Qué es un análisis de palabras clave?

En pocas palabras, es identificar las palabras clave adecuadas que buscan tus clientes y que encajan con tu perfil de negocio. Pero ¿cómo se hace? Requiere trabajo de investigación, además de organización y priorización. Empieza por una lluvia de ideas de palabras relacionadas con tus productos o servicios. Ten en cuenta que los “usuarios no expertos” probablemente no usen el mismo lenguaje técnico que tú usas dentro de la empresa.

Al terminar la lluvia de ideas, tendrás una lista larga de palabras que podrán ser base de tu estrategia SEO. Hay varias herramientas gratuitas donde introducir una palabra y obtener palabras clave relacionadas. También puedes buscar en Google y ver qué te sugiere para ese término (Google Suggest).

Una vez finalizada tu labor investigadora y creada la lista de palabras potenciales, no puedes relajarte. Hay que analizar y priorizar. Aunque estés satisfecho con las palabras, no hay garantía de que sean las correctas. Aquí es donde Google Keyword Planner te será útil.

Encuentra las palabras clave adecuadas con Keyword Planner

El Keyword Planner de Google es una herramienta fiable, ya que sus datos vienen del propio Google. Tienes acceso con una cuenta de AdWords. Es fundamental para hacer un análisis de palabras clave preciso. Solo tienes que copiar las palabras de tu lista original e introducirlas en la herramienta.

Luego verás el promedio de búsquedas mensuales para cada palabra. También podrás ver si la competencia es alta, media o baja para cada palabra clave. Ambos datos son imprescindibles para definir tu mejor estrategia.

No siempre elige solo volumen

“¿Entonces debo elegir solo las palabras con más búsquedas al mes?” Podría parecer lógico, pero esa no siempre es la estrategia más eficaz. Las palabras clave amplias y de alto volumen suelen tener muchísima competencia. Probablemente competirás con grandes empresas de tu sector, y podría ser una batalla perdida antes de empezar.

Además, las palabras amplias no siempre traen tráfico cualificado, y el camino de la búsqueda a la compra suele ser más largo que si te enfocas en términos de nicho o long tail. Hoy, los usuarios buscan de forma más específica, así que a veces conviene ignorar los grandes volúmenes y elegir keywords menos buscadas pero mucho más relevantes.

Buenos y malos ejemplos de palabras clave

Veamos un ejemplo. Tienes una tienda online de bicicletas. Descubres que hay más de 27.000 búsquedas de “bicicletas” al mes. Puede parecer que puedes atraer 27.000 visitas mensuales, pero no es así. La competencia es feroz y, si eres tienda pequeña, será difícil superar a los grandes en el ranking.

La palabra “bicicletas” es demasiado amplia. ¿Busca el usuario bicicletas de hombre, de mujer, de carrera? Aquí conviene buscar palabras con menos competencia, pero donde puedas satisfacer realmente la intención del usuario. Por ejemplo, puedes usar “bicicletas de hombre” (1.600 búsquedas), “bicicletas de carrera baratas” (720 búsquedas) o frases más específicas como “bicicleta más barata con ultegra di2” (50 búsquedas). El punto está en encontrar un equilibrio entre palabras con suficiente volumen y baja competencia para destacar en Google.

Obviamente, tus productos o servicios deben corresponder con las palabras seleccionadas para no decepcionar al usuario —de lo contrario, será perjudicial.

Encuentra long tail y frases con StoryBase

Otra herramienta muy útil es StoryBase. Te ayuda a encontrar frases long tail menos competitivas, pero muy específicas. Es útil en páginas de categorías y, sobre todo, si tienes blog.

En StoryBase puedes buscar por Preguntas, Frases o Relacionadas. La pestaña de Preguntas es especialmente interesante en blogs, pues muestra las preguntas que hacen tus clientes potenciales, lo que te permite crear el contenido perfecto para resolverlas y atraer ese tráfico.

Consulta a tus competidores: ¿qué hacen ellos?

Además de usar herramientas para descubrir palabras clave, también es útil ver lo que hace tu competencia. Seguramente ya sepas quiénes son, y hay una razón por la que salen primero en Google: probablemente aciertan con las palabras clave del sector.

Analiza en qué se centran y valora si es adecuado para tu negocio hacer lo mismo. Luego solo tienes que crear contenido aún mejor y, por supuesto, estructurar tu trabajo SEO a largo plazo.

Estructura y ejecución

Ya tienes una buena lista de palabras, pero todavía falta filtrar las irrelevantes y quedarte con las realmente potentes. Cuando lo consigas y entiendas el comportamiento de tus clientes online, atraerás el tráfico más cualificado.

El siguiente paso es crear landing pages perfectas, para que tu contenido encaje con la búsqueda del usuario. ¿Quieres saber cómo optimizar tus landing pages? Lee más aquí.

Y no olvides la importancia del link building: conseguir enlaces entrantes que Google interpreta como recomendación y premia tu web.

Hacer un buen análisis de palabras clave es fundamental antes de seguir con tu SEO, sobre todo si vas a lanzar una web nueva. Debes tener las palabras clave decididas antes, para estructurar el sitio correctamente desde el primer día. Es una inversión que dará resultados.