Publicitar en Amazon es esencial, no solo una opción. Descubre los distintos formatos publicitarios y consigue éxito en la mayor plataforma de e-commerce.
Jens Vittrup
Vender en Amazon ya no es solo una opción: es una necesidad. Con millones de productos en la plataforma, destacar requiere la estrategia publicitaria adecuada. ¿Qué formatos de anuncios ofrece Amazon y cómo elegir los mejores para tu negocio?
Esta guía explora los diferentes formatos de anuncios de Amazon, dónde se muestran en la plataforma y cómo aprovecharlos para potenciar tu visibilidad y ventas. Seas nuevo en Amazon o tengas experiencia con Amazon advertising, aquí encontrarás claves para optimizar tus campañas.
El marketing en Amazon abarca todo lo que ayuda a los vendedores a promocionar sus productos en la plataforma: optimización de listados, precios, servicio al cliente y, sobre todo, publicidad.
Con más de 300 millones de usuarios activos globalmente, Amazon es más que un marketplace: es un buscador de productos. Más del 60% de búsquedas empieza directo en Amazon, así que la visibilidad resulta clave para llegar al cliente.
El algoritmo A9 de Amazon decide qué productos aparecen arriba según relevancia, ventas y satisfacción del cliente. Publicitar te permite “saltar la cola” y conseguir visibilidad instantánea incluso si tu ranking orgánico aún no es fuerte.
Para nuevos vendedores, el marketing en Amazon es vital para destacar, y para los experimentados ayuda a mantener cuota de mercado o explorar nichos nuevos.
Amazon ofrece varios formatos publicitarios, cada uno con ventajas y aplicaciones. Entenderlos es clave para definir tu estrategia.
Los tres tipos principales de anuncios PPC son Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Cada uno aparece en ubicaciones diferentes y tienen un rol en el proceso de compra. Veamos cada uno.
Además, Amazon cuenta con opciones avanzadas como Amazon DSP (Demand-Side Platform) para programática dentro y fuera de Amazon, pensadas para empresas con mayor presupuesto.
La elección del tipo de anuncio depende de tus objetivos, presupuesto y en qué parte del embudo de ventas quieras impactar. A menudo, combinar varios tipos de anuncios es la mejor vía para tener presencia integral en Amazon.
Sponsored Products es el formato más usado y el más recomendable para la mayoría de vendedores. Estos anuncios destacan un producto individual en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto.
Con las palabras clave correctas, tus anuncios pueden aparecer en lo alto de los resultados, captando la atención del cliente. Se pagan por clic (PPC), así que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
Su mayor ventaja es la integración natural con los resultados orgánicos y la etiqueta discreta de “Patrocinado”, logrando menor intrusión que banners tradicionales.
Para que funcionen debes cuidar la relevancia de palabras clave, las imágenes y una puja competitiva. Las campañas automáticas sirven para encontrar keywords, que después puedes mejorar con campañas manuales.
Además, estos anuncios ofrecen datos valiosos del comportamiento de búsqueda de tus clientes y ayudan a optimizar tu SEO en Amazon.
Sponsored Brands es ideal para potenciar la identidad de marca en Amazon. Aparecen normalmente arriba en los resultados con tu logo, un titular personalizado y hasta tres productos.
Al hacer clic en tu logo, los usuarios llegan a tu Store de Amazon o a una página personalizada. Es una buena oportunidad para mostrar variedad y contar tu historia de marca.
Además, hay formato de vídeo para mostrar el uso y ventajas de productos complejos o innovadores, captando la atención en resultados competitivos.
Para obtener el máximo, usa titulares atractivos, selecciona tus productos más destacados y asegúrate de que tu Store está optimizado para convertir.
La ventaja principal es que genera recuerdo de marca en las primeras etapas de compra, influenciando las decisiones de los clientes desde el inicio.
Sponsored Display es una plataforma de anuncios display autogestionada para llegar a audiencias tanto en Amazon como fuera. Estos anuncios pueden mostrarse en páginas de producto, resultados de búsqueda, la portada de Amazon y sitios/aplicaciones externos.
Destaca por su capacidad de retargeting: puedes mostrar anuncios a quienes visitaron tus productos o similares pero no compraron, recordándoles tus ofertas.
Las opciones de segmentación incluyen:
Pueden aparecer debajo del botón “Añadir a la cesta” en las páginas de producto, en el carrusel “Relacionado con lo que has visto” y en dispositivos como Fire TV y Kindle.
Para optimizar estas campañas, crea anuncios atractivos y claros, y considera los anuncios dinámicos que muestran información de productos automáticamente.
La publicidad Display de Amazon va más allá de Seller Central. Con Amazon DSP (Demand-Side Platform), accedes a opciones avanzadas de compra programática de anuncios display o vídeo en propiedades de Amazon (IMDb, Twitch) y en sitios externos.
A diferencia de Sponsored Display, DSP requiere mayor inversión y trabajar con Amazon o un socio certificado como WeMarket.
Entre sus ventajas están:
Ideal para marcas grandes que buscan notoriedad o captar atención al inicio del proceso de compra, especialmente si el ciclo es largo o se trata de productos de alto valor.
Los anuncios de producto son clave en cualquier estrategia. Para sacarles provecho, es imprescindible saber cómo optimizarlos.
Elementos clave:
Combina campañas automáticas para obtener datos y manuales para afinar la segmentación. Adecúa presupuesto en épocas de alta demanda (Navidad, rebajas, etc.).
No olvides optimizar el propio listing: imágenes, descripciones y reseñas positivas mejoran el ratio de conversión cuando el usuario llega desde el anuncio.
Saber dónde aparecen tus anuncios es clave para optimizar resultados, ya que cada formato tiene ubicaciones y ventajas distintas.
Sponsored Products puede aparecer:
Sponsored Brands suele estar en:
Sponsored Display aparece en:
Con Amazon DSP:
El rendimiento y coste varían según la ubicación — arriba del buscador suele convertir más, pero también es más costoso.
Es importante conocer las diferencias, ventajas y usos de los tres tipos principales de anuncios PPC en Amazon:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Otras opciones avanzadas:
Normalmente se comienza con Sponsored Ads para ventas inmediatas, luego Sponsored Brands para marca y se suma Sponsored Display para el viaje completo del usuario.
Además de formatos estándar, Amazon ofrece soluciones personalizadas para grandes marcas con necesidades y presupuestos superiores.
Pueden incluir:
Estos servicios suelen gestionarse con consultores Amazon o socios certificados, no desde Seller Central.
La principal ventaja es crear experiencias únicas que destacan sobre lo estándar, sobre todo en lanzamientos, campañas estacionales o categorías muy competidas.
Se recomienda empezar por los formatos estándar para sentar base de datos y conocer el entorno antes de invertir en soluciones más exclusivas, asegurando un ROI sostenido.
La mayoría de los formatos de anuncios en Amazon funcionan por coste por clic (CPC). El CPM (coste por mil impresiones) está disponible principalmente en Amazon DSP.
Con CPM, pagas por un número fijo de impresiones, lo que es útil si buscas awareness en vez de conversiones directas.
Aspectos clave del CPM:
En display, CPM puede incluir banners, rich media, vídeo y experiencias inmersivas en el universo Amazon.
Para acceder:
Ideal para productos de ciclo largo, lanzamientos donde el reconocimiento es clave o para mantener cuota aumentada en categorías competidas.
Combinar distintos tipos de anuncios en función de objetivo, audiencia y presupuesto es esencial. Aquí algunas estrategias:
Los vendedores más exitosos combinan:
Integra estas acciones con un dominio profundo de Seller Central para maximizar tu inversión publicitaria.
Recuerda: la publicidad en Amazon no existe de forma aislada, sino que debe integrarse en tu estrategia global de e-commerce y logística (ventas en Amazon y FBA).
Para vendedores nuevos o quienes quieren mejorar resultados, estos son los pasos básicos:
Si quieres aprender rápido, el curso de Amazon es una opción estructurada para dominar la plataforma.
Recuerda: hacer publicidad en Amazon requiere testeo, análisis y mejora continua. Con constancia, puedes lograr resultados y ampliar progresivamente estrategias y formatos.
La plataforma de anuncios de Amazon evoluciona constantemente con nuevos formatos, segmentaciones y herramientas de optimización. Mantenerse actualizado es imprescindible para no quedar atrás.
Tendencias clave:
Para vendedores, esto significa aprender continuamente y apoyarse en expertos cuando sea necesario.
A medida que crece la competencia en Amazon, la publicidad será aún más clave. Dominar los formatos principales y estar pendiente de las novedades permitirá asegurar el éxito en el marketplace líder mundial.
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