Descubre los costes clave de vender en Amazon: tarifas, comisiones y otros gastos para optimizar tu negocio en la plataforma.
Thomas Hjul Alstrup
Muchas empresas sin experiencia previa en Amazon nos preguntan: “¿Cuánto cuesta realmente vender tus productos en Amazon?”
Es una pregunta muy comprensible y natural. Sin embargo, no existe una respuesta única, ya que los costes pueden variar mucho según el caso. A continuación, te presentamos los gastos más habituales que debes considerar antes de vender en Amazon.
Cuota mensual de vendedor
Al crear una Cuenta Profesional en Amazon Seller Central, Amazon cobra una tarifa mensual de 39,99 USD. Si calculas que venderás menos de 40 unidades al mes, puedes optar por no pagar cuota mensual y abonar solo 0,99 USD por cada venta realizada. Eso sí, al elegir esta opción se pierden ciertos beneficios (como acceso a publicidad). Por eso, casi siempre recomendamos el perfil profesional y asumir la cuota mensual para acceder a todas las ventajas de Amazon.
Por cada producto vendido en Amazon, debes pagar una comisión (la llamada “Referral fee”). Esta tarifa depende, entre otros factores, del tipo de producto. En tu Seller Central siempre podrás consultar la comisión exacta correspondiente a cada SKU de tu inventario.
Si, como la mayoría de nuestros clientes, eliges vender mediante FBA (Fulfillment by Amazon), enviando tus productos a los almacenes de Amazon para que todo el manejo y envíos lo asuman ellos, Amazon te cobrará una tarifa por este servicio. El importe varía según el peso y tamaño del paquete. También puedes gestionar la logística tú mismo, vendiendo como FBM (Fulfillment by Merchant). Pero además de requerir más recursos, perderás el distintivo Prime (envío gratis y entrega en 2 días garantizada), muy valorado por los usuarios. Por lo general, recomendamos la opción FBA.
Si quieres alcanzar el éxito en Amazon, te recomendamos invertir en publicidad dentro de la plataforma. Las ventas orgánicas gracias a un buen SEO y contenido atractivo rara vez son suficientes. Por eso, necesitas campañas bien estructuradas para atraer usuarios a tus productos. El presupuesto recomendado dependerá de la competencia por las palabras clave y espacios publicitarios que elijas dentro de Amazon.
Muchos empresarios subestiman el tiempo necesario para gestionar día a día la cuenta de vendedor. Siempre surgen imprevistos que pueden afectar las ventas y requieren solución. Según tu experiencia, estos problemas pueden consumir mucho tiempo. Por ello, recomendamos que antes de empezar vendas en Amazon, busques el apoyo de una agencia especializada como WeMarket, que agiliza la resolución de incidencias y la gestión de la cuenta o productos, especialmente si tienes poca experiencia.
Si necesitas ayuda para aumentar tus ventas en Amazon, escríbenos a kontakt@wemarket-digital.es o llámanos al 70 44 42 88.
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