Descubre los costes de vender en Amazon: tarifas, comisiones y gastos comunes para vendedores.
Anders Stokholm Jessen
Con la llegada de Amazon a Dinamarca a la vuelta de la esquina, nos suelen preguntar: “¿Cuánto cuesta vender en Amazon?”
Si quieres vender tus productos en Amazon, existen dos opciones:
Si eliges la primera, simplemente subes tus productos a la base de datos de Amazon y gestionas tu propio inventario, envíos, servicio al cliente y devoluciones.
Pero si prefieres delegar esas tareas (y ahorrar optimizando estos procesos), puedes elegir Logística de Amazon (FBA).
En la práctica, esto significa que envías tus productos a uno de los Centros Logísticos de Amazon (por ejemplo, en Berlín). Desde allí, Amazon se encarga: empaqueta, envía y gestiona consultas de clientes y devoluciones si hay errores en los pedidos.
Para mayor claridad, he separado ambas opciones más abajo.
Nota: Todos los precios sin IVA y basados en Amazon.co.uk.
Cuando vendes por Amazon, pagas una tarifa por recomendación por producto.
Esta tarifa es lo que cobra Amazon por traerte pedidos a través de su plataforma.
El monto de la tarifa varía según la categoría de producto.
Por ejemplo, la categoría ordenadores tiene una tarifa del 7%, mientras que accesorios de ordenadores una del 12%.
Existen 30 categorías de producto, con tarifas que van del 5% al 45%.
Los productos que no encajan en estas categorías tienen una tarifa fija del 15% (fuente: Amazon).
Las tarifas se calculan sobre el precio más el envío.
Al usar Amazon como plataforma tienes dos opciones: Básica y Pro.
La opción Básica es para quienes esperan vender menos de 35 unidades al mes.
No hay tarifa mensual fija, pero pagas más por cada producto vendido.
En Amazon.co.uk, hay un sobrecargo de £0.75 por producto.
La opción Pro es para quienes venden más de 35 unidades al mes. Aquí se paga una cuota mensual fija y una tarifa por recomendación.
En Amazon.co.uk, la tarifa mensual del plan Pro es £39.
Rápidamente verás que necesitas 34 pedidos para que el plan Pro sea rentable.
Logística de Amazon (FBA) es la opción para quienes desean aumentar ventas y delegar inventario, picking, embalaje, envíos, devoluciones, y más.
Como cliente FBA, vender es más fácil.
El coste depende de varios puntos:
Es una cantidad fija por producto vendido.
El precio depende de:
Para el listado completo de tarifas de envío, descarga este resumen.
Si eres cliente FBA, tus productos se almacenan en almacenes de Amazon. Solo pagas el espacio que usas, y el precio varía según la temporada siendo octubre-diciembre alta demanda.
De enero a septiembre: £0.65 por pie cúbico al mes.
Octubre a diciembre: £0.91 por pie cúbico al mes.
Además de inventario, picking y envíos, Amazon ofrece:
Pasemos a los números.
Veamos cuánto costaría vender una camiseta estándar talla grande. Supongamos que acabamos de empezar en Amazon, usamos el plan Básico y hemos elegido FBA. El negocio y el cliente están en Inglaterra.
Precio total (camiseta + envío): £12
Tarifa = 15%
Tarifa = £1.80
+ suplemento Básico = £0.75
Tarifa total = £2.55
Sin FBA sería tu responsabilidad empacar y enviar.
Con FBA, Amazon hace el trabajo.
¿Cuánto cuesta? Veámoslo:
Como la camiseta pesa menos de 250g con embalaje y cabe en sobre grande, según las tarifas de Amazon, la tarifa de gestión es £1.62.
¿Y el almacenamiento? Calculando el volumen, la tarifa por una camiseta talla grande es £0.0845.
Tarifa por recomendación: £2.55
Tarifa logística: £1.62
Almacenaje: £0.0845
Total: £4.2545
(equivalente a unos 36 DKK)
Si en el futuro vendes más de 35 unidades al mes, puedes usar el plan Pro y ahorrar £0.75 por cada venta, a cambio de la cuota fija mensual.
Ese importe se reparte según el número de productos vendidos.
Toca sumar costes: inventario, picking, envíos, devoluciones.
En muchos casos sí compensa, ya que puedes enfocarte en tu negocio principal.
¿Quieres empezar en Amazon y evitar errores costosos? Escucha a nuestro Head of Amazon, Jens, en este episodio de podcast.
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