Conoce el valor de estar en la posición #1 de Google y cómo puede elevar tu visibilidad, tráfico y conversiones para destacar frente a tu competencia.
Danni Jessen
¡Cada minuto se realizan 3.800.000 búsquedas en Google! Eso corresponde a unos 1.997.280.000.000 búsquedas al año a nivel mundial. Aunque es el total global, muestra el potencial que tienes de llegar a una gran audiencia si logras la posición 1 para las palabras clave de tu negocio, incluso si tu palabra clave es de nicho.
En este artículo te explico cómo puedes calcular el valor real de estar en la posición 1 de Google para una palabra clave concreta. Así podrás decidir mejor en qué palabras clave enfocar tus esfuerzos SEO.
En este post verás:
Los datos te permiten optimizar mejor tus esfuerzos, sobre todo si son exclusivos de tu sector, empresa o audiencia. Con algo de conocimiento técnico, pronto podrás hacer tus propios cálculos y entender, por ejemplo, cómo crece tu tasa de clics (CTR) cuanto más arriba estés, o cuántos pedidos puedes esperar si alcanzas la primera posición para una palabra clave estratégica. Si nunca has escuchado hablar del CTR (Click-Through Rate), es el porcentaje de personas que realmente hacen clic en tu resultado en Google.
El método tradicional basado solo en datos externos o volumen de búsqueda general está obsoleto: usando datos reales de tu negocio puedes decidir mucho mejor en qué palabras clave invertir.
Lo esencial para calcular el valor potencial de una palabra clave es utilizar tus propios datos. Así, puedes calcular el CTR, el número esperado de pedidos y otros parámetros clave. Usar datos propios hace que tus estimaciones sean mucho más precisas para tu sector.
Durante este artículo te muestro fórmulas y cómo visualizarlas.
En WeMarket usamos Power BI, una herramienta líder para procesar y visualizar datos. Permite analizar fácilmente grandes volúmenes de diferentes fuentes, mucho más rápido que Excel. Puedes llamarlo “Excel con esteroides”: más rápido, más potente y más flexible.
Ten en cuenta que calcular el valor de una palabra clave no es una ciencia exacta, influyen muchos factores. Pero este post pretende inspirarte a usar tus datos y darte una base para aprovechar herramientas como Power BI.
Para calcular tu CTR solo necesitas los datos de tu Google Search Console. Al usar tus datos, te aseguras de que el CTR sea representativo de tu negocio y más preciso.
Recomiendo extraer al menos 3 meses de datos (¡cuantos más, mejor!).
1. Descarga tus datos de Search Console, impórtalos a tu herramienta favorita, por ejemplo, Power BI.
2. Limpia y depura los datos que has importado.
3. Asegúrate de que la posición aparezca como número entero, será necesario para comparar cada posición con su CTR y obtener medias.
4. Calcula tu propio CTR (ya que la Search Console da una media). Usando tu propio cálculo consigues más precisión. La fórmula es:
SUM(CLICKS)/SUM(IMPRESSIONS)
En Power BI puedes calcularlo así:
5. Empieza a visualizar la propia curva de CTR usando el gráfico de dispersión.
6. Coloca las posiciones en el eje X y tu nueva métrica CTR en el eje Y. Asegúrate de no sumar las posiciones (el pequeño triángulo junto al valor).
¡Listo! Ya tienes tu propia curva de CTR.
Nota: Recuerda excluir búsquedas de marca, ya que distorsionan el CTR real.
Ahora que tienes tu media de CTR para la primera posición por palabra clave, puedes empezar a estimar el valor que representa cada palabra. Pero cuidado, muchos factores pueden afectar estos cálculos. Por ejemplo, cambios recientes en la web o migraciones alterarán los datos. Siempre habrá cierto margen de error y el valor final será, en parte, subjetivo. Nadie conoce tu empresa mejor que tú: usa siempre el sentido común.
Depende totalmente de cómo definas conversión. Elige la que realmente te aporte valor: puede ser pedidos, leads, etc. En este ejemplo, tomaré los pedidos.
Te hará falta otra fórmula, creando una nueva columna para estimar los pedidos posibles desde la posición 1:
([Impressions]*[CTR como #1]-[Clicks])*Tasa de conversión
En nuestro caso, CTR al 1 es 16,21% y la tasa de conversión es 2,35%.
Puedes mostrar los pedidos estimados para cada palabra clave en una tabla.
Ya tienes el resumen de qué palabras clave pueden generar pedidos en posición 1. Para saber lo que vale el primer puesto solo multiplica pedidos estimados y tu ticket medio.
Estas estimaciones suelen ser conservadoras y dependen de muchos factores. Solo representan un punto de partida; ¡el valor real puede ser mucho mayor! Solo puedes calcular con los datos de que dispones, así que nunca será una cifra absolutamente exacta.
Supón que tienes una tienda online de suelos y te planteas invertir en SEO, pero dudas dónde enfocar recursos. El enfoque tradicional sería mirar el volumen de búsqueda, digamos para suelo laminado, que tiene alrededor de 5.400 búsquedas mensuales. Suena interesante, pero ¿cuántos ingresos conseguiría si logro el puesto #1?
Siguiendo la guía anterior, empezaríamos creando una curva de CTR usando tus propios datos para ver el CTR medio en la posición 1. Supón que la curva da un 26,67%: si consigues la posición 1 para “suelo laminado”, puedes prever que el 26,67% de las 5.400 búsquedas mensuales harán clic en tu web. Es decir, podríamos estimar unos 1.440 visitantes solo con esa palabra, además de búsquedas de long tail que también llegarían a esa landing.
Ahora estimamos cuántos de esos 1.440 visitantes mensuales acabarán comprando y cuál sería el posible aumento de facturación (como hemos dicho, no es 100% exacto y depende de muchos factores y los datos que falten). Si, por ejemplo, la tasa media de conversión en nuestra tienda ficticia es 1,84%, calculamos un 1,84% de 1.440. Eso nos da aproximadamente 27 conversiones. Si tu ticket medio son 4.350 DKK, multiplicamos 27 x 4.350 DKK.
Así, podemos calcular que podrías conseguir una facturación mensual de 117.450 DKK apareciendo primero para “suelo laminado”. Solo necesitas tu calculadora para decidir si merece la pena redirigir esfuerzos SEO a esa palabra.
Esta ha sido una guía breve para calcular el valor concreto para tu empresa de alcanzar la posición 1 para una palabra clave. Si tienes preguntas sobre el artículo o quieres saber más, puedes contactarnos por hej@wemarket-digital.es o en el 70 44 48 25.
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