Aprende a descubrir datos clave sobre tus competidores en Google Ads para optimizar campañas y mejorar tus resultados.
Martin Langborg Hansen
Probablemente habrás notado que algunos de tus competidores son muy visibles cuando las personas buscan tu tipo de producto en Google. Pueden aparecer en la parte superior con sus anuncios de Google Ads y también en los resultados orgánicos más abajo.
Quizá hasta te hayas preguntado: ojalá hubiera una forma de saber cuáles de mis competidores dominan en Google y en qué se enfocan.
Análisis de competencia con Google Ads
Si utilizas Google Ads, puedes acceder a información sobre tus competidores directamente dentro de la plataforma, totalmente gratis. Esto se llama Informe de Subastas.
Por supuesto, puedes buscar tu propio producto en Google y ver cómo son los anuncios de tus competidores. Sin embargo, nunca podrás conseguir una visión completa de lo que hace el resto del mercado.
Google está constantemente probando cómo se muestran los anuncios, por lo que la posición de Google Ads cambia todo el tiempo. Además, nunca sabes con qué competidores serás comparado.
Aunque no puedes ver el panorama completo, Google Ads sí te ofrece una visión sobre:
Cómo encontrar tu Informe de Subastas en Google Ads
– Inicia sesión en tu cuenta de Google Ads.
– Elige una de estas pestañas: ‘Campañas’, ‘Grupos de anuncios’ o ‘Palabras clave’.
Aquí he seleccionado un grupo de anuncios específico bajo la campaña de Vestidos, ya que estoy analizando la competencia para un tipo de vestido particular. Mira la imagen abajo:
También puedes seleccionar toda la campaña ‘Vestidos’ (haz clic en la pestaña ‘Campañas’ y elige la campaña que quieras revisar). Así obtendrás una visión más general.
Si deseas un análisis más detallado, puedes seleccionar una palabra clave concreta en la misma forma que se muestra arriba, solo que en la pestaña ‘Palabras clave’.
¿Quiénes son tus competidores?
El resumen que obtienes se verá así:
Es fácil sorprenderse si aparece un nuevo competidor. Esta herramienta te ayuda a mantenerte un paso adelante. Con el Informe de Subastas, también puedes detectar grandes cambios en el mercado competitivo.
Sin embargo, deberías ser crítico al analizar los competidores que aparecen en la lista.
Por ejemplo, ¿los principales actores del mercado son realmente tus competidores directos?
Al mismo tiempo, la lista puede destacar empresas que hoy no consideras competencia y dejar fuera a otras de diferentes industrias que, de hecho, compiten contigo y vale la pena vigilar.
¿Cómo te comparas con tus competidores en estos puntos?
La tasa de solapamiento es interesante, porque te permite comparar directamente con competidores concretos y ver con cuánta frecuencia coincidís.
Si la cuota de impresiones de tu competidor es mucho menor que la tuya, podría ser porque no priorizan el producto analizado. Puedes aprovechar esto creando textos de anuncios aún mejores y afinando tu estrategia de pujas.
Consejo: ¿No ves datos en el Informe de Subastas? Prueba seleccionando un periodo de fechas mayor.
Quizás no estés en el top – ¿qué puedes hacer?
Si no logras posicionarte bien para términos generales como ‘Vestidos’, céntrate en temas más específicos, como ‘Vestido de verano’.
Así puedes identificar productos o temas donde tenga más sentido optimizar tus anuncios.
Esto hace que tus textos sean más precisos y el mensaje más atractivo para tu público objetivo.
Un beneficio añadido de esta estrategia es que probablemente mejorará tu nivel de calidad. Así, no necesitarás pujar tan alto para aparecer primero.
Consejo: Una cuenta bien estructurada de Google Ads también te ayuda. Por ejemplo, si has segmentado palabras clave así:
Puedes obtener informes de subastas mucho más precisos y analizar en detalle los productos o palabras clave que más te interesan.
Cuanto más te enfoques, llegará un punto en que el informe requerirá un mínimo de clics o impresiones para darte datos.
Una función interesante del Informe de Subastas es que puedes ver los resultados por dispositivo (móvil/tablet/ordenador). Si sabes, por ejemplo, que tus campañas móviles convierten especialmente bien, te será útil comparar el panorama competitivo por dispositivo. Así, un mercado competitivo global puede no ser necesariamente un problema.
Otras funcionalidades útiles de Google Ads
En tu revisión diaria de Google Ads, quizás monitorices la ‘posición media’ de tus palabras clave más importantes.
A menudo revisas periodos de 1, 3 o hasta 6 meses para ver tu desempeño promedio. Sin embargo, fijarse solo en la posición media puede ser engañoso.
Especialmente cerca de fechas clave, festivos, campañas o rebajas, puede haber grandes variaciones. Para no perder detalle, deja que Google Ads te muestre la posición durante todo el periodo. Así puedes detectar fácilmente si tu posición baja de repente. Mira la imagen abajo:
Conclusión:
No te preocupes si tus posiciones empeoran.
Con un trabajo constante y meticuloso lograrás una posición más fuerte a largo plazo. Hay que centrarse en:
Si quieres saber más sobre Google Ads, te recomiendo el artículo de Jesper sobre cómo llegar a tu público objetivo con Google Ads aquí.
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