Descubre Google Ads y aprende a segmentar anuncios, potenciar tu visibilidad y captar más clientes.
Jannick Troelsen
6 cosas que debes saber sobre Google Ads
Esta publicación es para quienes saben poco de Google Ads pero quieren aprender lo esencial de la plataforma. Aquí tienes una introducción sencilla.
Vas a comprender Google Ads aunque nunca lo hayas usado o leído antes sobre él.
Google Ads es la plataforma detrás de los anuncios que ves al hacer búsquedas en Google. Esos anuncios salen arriba, abajo o a la derecha de los resultados.
Google Ads conecta a los anunciantes con los usuarios para mostrar los anuncios más relevantes según tu búsqueda.
La palabra más importante en Google Ads es “relevancia”. Google utiliza distintos factores en un algoritmo matemático para que los anuncios coincidan mejor con lo que buscas. Así el anuncio es más relevante y es más probable que lo pulses.
Recuerda: si Google no es relevante para el usuario, nadie usará el buscador.
Debajo puedes ver dónde suelen aparecer los anuncios de Google tras hacer una búsqueda.
Los resultados/anuncios dentro del recuadro rojo son de Google Ads. Los que están fuera del recuadro son resultados “orgánicos”. Hay una gran diferencia entre ambos. Te lo explico aquí:
La posición de tu web en los resultados orgánicos depende de la calidad y el SEO de tu web (optimización para buscadores).
El SEO abarca tanto el código como el contenido del sitio. Hay muchos factores que afectan a que una web suba o baje en los resultados orgánicos. Si no cumples las directrices de Google, puedes recibir sanciones y perder posiciones, lo que complica la recuperación.
En teoría, los resultados orgánicos son gratuitos, pero requieren mucho conocimiento de SEO. Normalmente las primeras posiciones se las llevan las grandes marcas, pero también depende de lo que busque la gente.
También son clave los enlaces entrantes: es mejor si son relevantes y de webs con buena reputación.
La forma más rápida de conseguir tráfico es con Google Ads de pago. Apareces según determinadas palabras clave.
Puedes personalizar tus anuncios para que lleguen a los que buscan justo lo que ofreces. Por ejemplo: si la Sra. García busca “cerámica barata”, puedes mostrarle tu anuncio, siempre que vendas lo que busca y sepas segmentar bien tus campañas.
Este tipo de anuncio se llama marketing PPC (“pago por clic”). Sólo pagas cuando alguien de tu público hace clic y entra en tu web.
Esto nos lleva a lo siguiente.
Google Ads puede costar poco o mucho. Suena extraño, ¿verdad?
Significa que tú decides cuánto gastarás en Google Ads. Si tienes un pequeño negocio y sólo puedes destinar 200 DKK al mes, lo estableces como máximo y no gastas más. Google muestra tu anuncio hasta alcanzar ese límite. Luego deja de mostrarlo hasta el mes siguiente.
En la mayoría de los casos, vale la pena invertir en Google Ads —depende del sector—. Lo mejor es que todo es medible. Puedes saber si tus anuncios, campañas o palabras clave funcionan.
Así puedes optimizar anuncios y campañas para invertir en lo que funciona. Solo tienes que revisar las estadísticas. Puedes hacerlo desde Google Ads y conectar otras herramientas como Google Analytics. No entraré en detalles porque puede ser técnico y complicado.
No hay restricciones, depende del negocio. Si vendes fresas de tu granja, seguramente no te sea rentable invertir mucho tiempo y dinero, porque el margen es bajo.
Sin embargo, para una tienda online de ropa sí tiene mucho sentido anunciarse. Busqué varias palabras genéricas en Google. Quiero mostrarte la diferencia y una herramienta útil para segmentar mejor los anuncios.
He comparado el tráfico de “ropa online” y “fresas frescas”.
Ambas estadísticas son de la misma fuente para comparar. Lo importante: ves la frecuencia de búsqueda de cada término, la competencia y cuánto calcula Google que pagas por cada palabra. “Fresas frescas” es barata para pujar (consulta la puja sugerida).
Más adelante en el post hay un vídeo que explica cómo se calculan los precios por clic en Google Ads.
¿Qué quiero decirte? Si tienes tiempo, puedes probar Google Ads por tu cuenta. O contratar una agencia si prefieres. Marcas tu presupuesto y eliges las palabras clave.
¿Pueden las grandes empresas pagar más y estar siempre arriba?
Respuesta rápida: No.
Como dije antes, la relevancia es lo fundamental para Google. Aprende más en el vídeo final.
Google utiliza un algoritmo complejo. Hay muchos factores: ¿qué tan buena es tu landing page (la página de destino del anuncio)? ¿Tus palabras clave son realmente relevantes para tu público ideal? Todo suma al “quality score (nivel de calidad)”. Y ese, junto con tu puja, decide tu posición. Puedes competir con marcas grandes si escribes buenos anuncios y tienes páginas efectivas.
Crear una cuenta Google Ads es gratis y sólo lleva unos minutos, depende de cómo la quieras estructurar. Puedes abrir una aquí gratis.
Sólo pagas cuando empiezas a anunciarte. Crear la cuenta lleva minutos, dominarla puede llevar toda la vida.
Google Ads cambia a menudo, así que debes mantenerte actualizado y aprender continuamente sobre la plataforma. Es aconsejable contar con asesoría profesional para optimizar tu inversión.
Aquí tienes la página oficial de ayuda de Google: Ayuda de Google Ads
Además de la red de búsqueda, puedes anunciarte en “Socios de búsqueda” (webs que usan el buscador de Google). Si eliges esa red, amplías tu alcance. Y hay más opciones, pero te resumo dos:
En la “Red de Display” puedes anunciarte en sitios que permiten mostrar anuncios de Google.
A la derecha tienes un ejemplo de mx.dk, que muestra anuncios de Google como parte de la Red de Display. Así podrás crear anuncios visuales atractivos, más allá del formato texto.
Este formato requiere más trabajo porque tendrás que crear material gráfico.
En Display puedes pagar “por impresión”, es decir, por cada vez que aparece tu anuncio. Especialmente útil si quieres crear marca.
También puedes invertir en vídeos para YouTube. A la derecha ves un anuncio de CallMe al inicio de un tutorial.
El usuario puede saltar el vídeo tras cinco segundos. ¿Por qué pagar si lo saltan? Google pensó en ello: solo pagas si el usuario ve más de 30 segundos o todo el vídeo si dura menos. Así puedes tener mucha visibilidad “gratis” con un vídeo en YouTube.
Aparte del anuncio que se puede saltar, existen los bumper ads: vídeos cortos de 6 segundos obligatorios antes de ver el contenido. No son intrusivos pero sí eficaces para marca.
Esto es para lo que puedes usar Google Ads:
Y como prometí antes, aquí te explico cómo se decide la posición de tu anuncio combinando puja y nivel de calidad.
Espero que este artículo te ayude a empezar o comprender mejor Google Ads. Tienes aquí un vídeo resumen en el que Thomas explica los puntos clave en un minuto:
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