Ventajas de invertir en SEO: mejora tu visibilidad, atrae tráfico orgánico y crece a largo plazo.
Ieva Treiliha
Los dueños de negocio a menudo son escépticos sobre el posicionamiento en buscadores (SEO) a la hora de asignar el presupuesto de marketing.
Se preguntan: “¿Realmente vale la pena invertir en SEO?” – y entiendo perfectamente por qué surge esta pregunta.
El SEO es cuestión de confianza. El SEO lleva tiempo. El SEO es una inversión a largo plazo. El plazo para ver el retorno de la inversión SEO suele ser relativamente largo, lo que puede dificultar que los empresarios vean el valor de invertir en él.
A menudo me consultan si el SEO vale la pena. Decidir si debes destinar una parte importante de tu presupuesto de marketing al SEO tiene muchos matices. Intentaré responderlo en los siguientes apartados. Sigue leyendo y descubre si el SEO debería estar en tu agenda en un futuro próximo.
A diferencia de la publicidad, no es tan sencillo mostrar resultados del SEO ni anticipar lo que se puede conseguir en un plazo concreto. En SEO no hay cuadros de mando claros que comparen el gasto diario con los ingresos por ventas. Por eso, a veces puede parecer que invertir en SEO es demasiado caro.
Es fundamental entender cómo es una “inversión SEO” de principio a fin. Una inversión de 20.000 DKK al mes suele verse como una colaboración con una agencia o consultor, pero el SEO va mucho más allá. Implica optimizar todas las partes del sitio web para buscadores y clientes.
Esto incluye trabajar landing pages, contenido, estructura, mejorar el rendimiento técnico y mucho más. Los resultados dependen de tus productos o servicios, palabras clave objetivo, apariencia y velocidad del sitio, facilidad de uso, cantidad de contenido y otros factores.
Por eso, el SEO depende de muchos recursos y tareas diversas.
No puedes comparar inversiones en SEO con la publicidad pagada. Medir el ROI de SEO requiere una visión global: el horizonte y la curva de retorno son muy diferentes a los de la publicidad.
Que sea diferente no significa que el SEO sea una mala inversión, sino todo lo contrario. Pero es importante reconocer el trabajo que implica: el SEO es costoso porque son muchas tareas coordinadas a largo plazo.
El SEO resulta caro, pero puede generar ingresos muy significativos.
¿Cómo triunfar con publicidad pagada? Fácil: cuanto más inviertes, más resultados ves. A mayor puja por palabras clave competitivas, más visible eres. Sin desmerecer el trabajo en Google Ads o Social Ads: hace falta análisis, creatividad, gestión, optimización de pujas, feeds de producto, etc. Pero en SEO invertir más dinero no garantiza posicionar más rápido.
¿Y cómo tener éxito en SEO? Hace falta activar muchos más procesos y recursos, internos y externos. Para comprender los costes reales del SEO, debes saber qué se requiere para ver resultados.
Muchas empresas no priorizan el SEO porque creen que no tienen los recursos internos suficientes. A veces no es una despriorización consciente, sino una consecuencia de priorizar otras tareas.
La publicidad pagada se suele externalizar, mientras que muchas empresas quieren gestionar el SEO internamente. Las grandes pueden permitirse un equipo dedicado, pero la mayoría de las pymes no. Por eso, externalizar el SEO puede ser la mejor opción.
Externalizar tiene ventajas: liberas recursos internos, ahorras formación y contratación interna, y accedes a especialistas con experiencia en muchos sectores, capaces de afrontar los desafíos SEO.
El SEO interno también aporta beneficios: no estás limitado a un número de horas mensuales, avanzas más rápido con contenidos y optimizaciones on-page, y tus especialistas conocen mejor tu negocio y productos.
Muchas pymes optan por un modelo híbrido: una persona del marketing hace tareas SEO apoyada por una agencia o consultor externo. Así la persona interna recibe guía y soporte de especialistas.
El SEO tiene tres disciplinas esenciales, así que el especialista necesita competencias en todas. Trabajar de forma enfocada en las tres es clave para el éxito.
La capacidad de trabajar las tres disciplinas es crucial si dudas entre internalizar o externalizar el SEO. Es difícil encontrar a alguien experto en todo. Por eso, en una agencia SEO suele haber perfiles especializados que cubren todos los aspectos.
Como la publicidad, el SEO requiere análisis de datos, estrategia y creatividad. Sin embargo, el mayor gasto publicitario es la inversión en canales; en SEO, es la ejecución continua de optimizaciones on-page, off-page y técnicas, junto con seguimiento y comunicación.
La estrategia y el análisis no suelen consumir mucho presupuesto, pero la ejecución sí, ya sea en horas internas o facturación externa.
Las tareas pueden ir de la redacción y link building a la estructuración de datos, optimización de velocidad o actualización de metatags.
El SEO puede ser complejo, costoso y lento porque implica muchas disciplinas a la vez. Esto es especialmente desafiante para empresas poco acostumbradas a crear contenido, optimizar webs o buscar enlaces externos.
Calcular exactamente el retorno del SEO, y sus costes precisos, es difícil. Suele haber colaboración entre equipos internos y externos, lo que complica calcular el gasto real.
Las agencias simplifican el cálculo, pero la realidad es mucho más amplia. El SEO genera un ROI fuerte; solo tienes que ver el conjunto.
¿Qué resultados esperar?
En términos simples: mejores posiciones en Google, más visibilidad, más tráfico y, por tanto, más ingresos orgánicos.
Estos son los dos principales KPIs para medir el éxito del SEO.
También hay KPIs “blandos” para medir el efecto SEO:
Todos estos KPIs ayudan a medir el impacto real del SEO.
Si quieres aumentar tu facturación gracias al SEO, conoce esta metodología de análisis.
El SEO no solo afecta al tráfico orgánico o las posiciones. También mejora la experiencia para tus usuarios y eleva las tasas de conversión en una web rápida y optimizada.
Así, el SEO tiene efecto positivo en otros canales de marketing. Mejorando landing pages, consigues mejor Ad Rank en Google Ads y mejores precios de clic. Lee más aquí: Cómo bajar el coste por clic en Google Ads y 6 cosas clave sobre Google Ads.
En publicidad social también mejoras conversiones si guías a los clientes a páginas optimizadas y de alto rendimiento.
El trabajo SEO nunca se termina: siempre habrá palabras clave, contenido y mejoras técnicas por trabajar. Para escalar bien el SEO, céntrate en cuatro factores:
Ten claro lo que quieres conseguir. ¿Más tráfico? ¿Ventas orgánicas? ¿Visibilidad ante posibles clientes? Si tienes palabras clave concretas, ¿cuáles y cuántas?
Necesitas una idea concreta para crear una estrategia y alinear expectativas con el equipo o la agencia.
El SEO puede ser caro y lleva tiempo ver resultados. Ganar autoridad en buscadores es un proceso largo: la clave es mantenerte enfocado, confiar y no abandonar si el retorno tarda. ¡Confía en el proceso!
Trabajar bien las distintas disciplinas SEO y adaptar la estrategia a lo que marca Google traerá resultados escalables y sostenibles.
Prioriza lo fácil de conseguir primero. Logrando esas pequeñas victorias será más sencillo escalar y cumplir metas grandes.
Delegar tareas complejas o que requieren mucho tiempo es clave para escalar: redactar textos, traducir, desarrollar… Con buenos proveedores puedes externalizar más tareas cuando haga falta.
Invertir en SEO es como comprar una casa en vez de alquilar: puede ser más caro, pero los resultados no desaparecen al dejar de invertir. Los beneficios del SEO son significativos y duraderos, creciendo a medida que optimizas tu web.
Invertir en SEO no solo es ganar tráfico y posicionamiento, es mejorar la web y la experiencia de usuario. Invirtiendo en SEO consigues que los clientes te encuentren para lo que más quieres vender. Aseguras que encuentren información en tus landing pages y que tu web cumpla los requisitos de Google en contenido, velocidad y usabilidad.
Sí, el SEO suele ser más caro que Google Ads o Social, pero mejoras muchos aspectos de tu web. El valor SEO no desaparece al dejar de invertir, como ocurre si apagas la publicidad pagada. Se tarda en ganar autoridad, pero también en perderla si paras.
Aunque el SEO implique compromiso y paciencia, merece totalmente la pena. Contáctanos aquí y empieza con SEO hoy mismo.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
