Descubre cómo crear la landing page ideal para convertir visitantes en clientes con contenido atractivo y diseño efectivo.
Simon Henneberg
¿Qué es una landing page? ¿Y cómo optimizarla de la mejor manera?
En resumen, una landing page es cualquier página web de tu sitio. Puede ser una categoría, una página de producto o algo más.
La necesidad de crear landings de alta calidad proviene de la intención de búsqueda. Si escribo “Comprar zapatillas Nike blancas”, espero llegar a una página con los resultados más relevantes. No he especificado modelo, talla, ajuste, etc.
Por lo tanto, esa búsqueda indica que como usuario quiero ver una selección de diferentes zapatillas blancas de Nike. Si tienes esos productos pero no tienes una landing para esa búsqueda, será casi imposible posicionarte primero en Google.
Pero… manos a la obra. Ya sabemos qué es una landing y por qué es indispensable. ¿Pero por dónde empezar? ¿Qué se debe optimizar?
Sigue leyendo y descubre mis mejores consejos para optimizar tu web.
¿Te cuesta atraer visitas desde Google a tu web? ¿O tus visitantes no se quedan cuando llegan?
Si te identificas, ¡presta mucha atención!
En este post te comparto mis 9 pasos para crear la landing page perfecta y optimizar el contenido de tu página para atraer más visitas e incrementar tus ventas.
Una buena landing page depende de cientos de factores. He seleccionado mis 9 preferidos, que no puedes dejar pasar:
¿Te ha pasado que buscas una respuesta y no sabes a quién preguntar? ¡Por eso acudimos a Google! Si Google no tiene la respuesta, la pregunta está mal formulada.
Lo primero que aparece en Google suelen ser los anuncios. Después, los resultados orgánicos. Así es como se ve:
Para optimizar tu landing para una palabra clave concreta, es importante que esté al principio del título y también una o dos veces en la metadescripción. El título y la metadescripción son la primera impresión que el posible visitante/cliente tendrá de tu negocio. La metadescripción influye en el CTR, tasa de clics, que Google también usa como factor de ranking.
Tu título debe tener entre 30-60 caracteres y la metadescripción entre 135 y 160 caracteres.
La longitud de ambos puede probarse con esta herramienta.
Ejemplo de título y metadescripción:
Título: Palabra clave | Envío gratis y rápido | minside.dk »
Metadescripción: Palabra clave – Compra la palabra clave barata en minside.dk. Entrega en todo el país y siempre igualamos el precio más bajo online | Más info aquí »
Cada landing page debe tener al menos un H1, y solo uno. Un buen H1 contiene la palabra clave principal, preferiblemente en plural, y quizá un punto diferenciador después:
Ejemplo: SEO – ¡Llega a lo más alto de Google!
Una landing se beneficia si divides el texto en secciones pequeñas. Así es más fácil de leer. Cada sección debería tener un H2 o H3, de modo que el usuario pueda escanear la página y encontrar rápido lo que busca.
Un buen H2 o H3 puede ser una palabra clave long tail, una variante o un término semántico.
Un contenido único y de alta calidad sigue siendo uno de los factores más importantes para el ranking en Google. A Google le encanta el texto: cuanto más, mejor. Encuentra tu palabra clave principal, versiones long tail y palabras relacionadas. No temas escribir demasiado. Esta es mi breve guía:
Tienes más consejos sobre cómo escribir buen texto aquí.
Pero lo más importante: escribe para el usuario, no para el buscador. Evita rellenar tu texto de palabras clave. Usa un lenguaje natural, claro y que enganche.
Las palabras clave semánticas ayudan a que el texto sea más legible y entendible. Si, por ejemplo, escribes sobre “pérdida de peso”, es lógico usar palabras como dieta, entrenamiento, ejercicio, etc.
Un video en la landing puede aportar muchos beneficios. Primero, es más atractivo que un texto largo. Un video suele mantener al usuario en la página más tiempo; además, te ayuda a mostrar tus productos o servicios estrella. Los videos comunican conocimiento, mensajes y promociones de manera excelente. Se vuelve algo personal, lo que permite identificarse. Si vendes algo complejo, es ideal para enseñar cómo funciona.
Una imagen vale más que mil palabras. Ese dicho sigue siendo cierto. Las imágenes pueden ser clave para convertir visitantes en clientes.
Esto se aplica no sólo a tiendas online con imágenes de productos. También para servicios intangibles, eventos, etc. Puedes mostrar imágenes de eventos pasados y actividades similares. A veces una foto dice mucho más que las palabras. Trata de describir la final mundial de balonmano 2019 en Jyske Bank Boxen: es mejor simplemente mostrar una foto de la celebración ante miles de personas.
Usa imágenes en las landings siguiendo estos puntos:
Texto alternativo, nombre de archivo y título ayudan a que tus imágenes se encuentren en Google Imágenes.
Gráficos, infografías y tablas son útiles para ilustrar puntos clave. Además, atraen enlaces entrantes de otros dominios.
¿Te interesa la optimización de imágenes y SEO? Entonces haz clic aquí y profundiza en el tema.
Si no sabes qué quieres que haga el visitante, ¿por qué atraerlo? Por eso es vital guiar al usuario: comprar un producto, suscribirse a la newsletter o llamarte. Sé claro sobre lo que deseas, pero no pidas demasiadas cosas a la vez.
Un buen call-to-action deja claro qué espera el usuario. Si hay un botón “contacta con nosotros”, espera encontrar información de contacto. ¡Ni más ni menos!
En landings los botones tipo “añadir al carrito” pueden incluir disparadores psicológicos. Hay muchos, pero aquí van dos ejemplos:
Tendemos a hacer lo que otros hacen. Al suscribirse a la newsletter, un ejemplo sería:
¡Únete a las 500 personas que ya se inscribieron!
Es decir, el visitante debe darse prisa. Si tienes productos que suelen agotarse, puedes aprovecharlo como llamada a la acción. Ejemplo:
¡Compra ahora – stock limitado!
CTA y tiendas online son clave para tus ventas. ¿No vendes? Puede que sea el punto a revisar.
Los enlaces internos son útiles por muchas razones, pero no deben añadirse sólo por añadir. Deben tener sentido para Google y para el usuario. Enlaza solo a otras páginas relevantes.
¿Quieres saber mis 4 razones por las que el linkbuilding interno es importante?
Primero, ayuda al visitante. Si no llega a la página que busca, los enlaces internos pueden llevarle a una alternativa o la categoría principal.
Segundo, el linkbuilding interno mejora la experiencia de usuario facilitando la navegación.
Tercero, indica a Google cómo está estructurada la web. Los textos ancla también dicen a Google el contenido de la página enlazada.
Cuarto, los enlaces internos refuerzan el linkbuilding externo. Normalmente los enlaces externos apuntan a la portada. Si recibes “link juice”, los internos reparten ese poder entre tus categorías prioritarias.
Una estructura de URL breve y clara puede afectar tu posición en Google.
Fuente: http://backlinko.com/search-engine-ranking
La URL debe contener la palabra clave, ser breve y fácil de entender.
Evita símbolos como #, ¤, ?, = y caracteres especiales como ñ o mayúsculas. Google no lee bien estos caracteres. Mejor convierte, por ejemplo, “ñ” en “n”.
Si tienes un blog sobre “cómo escribir buen copy”, debes saber cómo debería verse la URL. Los guiones (-) cuentan como espacios para Google. Los guiones bajos (_) unen las palabras:
Ejemplo 1 – con guiones: misitio.es/como-escribir-buen-copy
Google lo lee como: “como escribir buen copy”
Ejemplo 2 – con guión bajo: misitio.es/como_escribir_buen_copy
Google lo lee como: “comoescribirbhuncopy”
Si cambias una URL, crea un redireccionamiento 301 de la antigua a la nueva. Un cambio de URL es una página completamente nueva para Google, así que piénsalo bien. Si lanzas un sitio nuevo, te recomiendo esta estructura:
https://misitio.es/
https://misitio.es/categoria/
https://misitio.es/categoria/subcategoria/
https://misitio.es/categoria/subcategoria/producto-a/
No subestimes el valor de los enlaces externos al crear una landing. Se suele hablar de los enlaces que recibes, pero olvidas el valor de los que das. Si tomaste información de una fuente y la enlazas, Google lo valora de forma positiva.
Cuando sea relevante, enlaza a sitios externos que puedan ayudar más al usuario, ofrecen mejor experiencia.
Un buen enlace externo puede ser a un socio comercial relevante. Por ejemplo, si eres interiorista y tienes colaboradores de iluminación, inclúyelos. Así el usuario encontrará rápidamente lo que no vendes. Google prioriza ayudar al usuario: si lo demuestras, te premiará.
Ofrecer fuentes externas es imprescindible para YMYL, Your Money Your Life páginas sobre salud, finanzas, medicina, etc. También puede decirse que todo e-commerce está bajo YMYL, aunque en menor medida. En YMYL es importante que el autor cumpla E-A-T: expertise, autoridad, confianza, y aquí los enlaces a webs fiables ayudan a verificar lo que escribes.
Si escribes sobre “cómo curar la enfermedad X”, es indispensable cumplir E-A-T. Si no, Google lo tomará muy mal. Para temas sensibles clasificables como YMYL, siempre incluye enlaces externos a sitios de referencia.
¡Gracias por leer! Ahora puedes crear una landing page de clase mundial. Un apunte: cada negocio y web es diferente. Define desde el principio qué quieres lograr con tus landing pages. Con eso claro, sigue mi guía y ¡vas por buen camino!
¿Aún te sientes abrumado o prefieres enfocarte en tu negocio? Podemos ayudarte con tu SEO y tus landing pages.
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