Si vendes en Amazon, seguramente ya conoces las muchas opciones de publicidad disponibles en la plataforma. Aunque la mayoría de las ventas provienen de posiciones orgánicas, casi siempre es inevitable invertir en publicidad.
En este artículo encontrarás consejos y guías prácticas sobre:
– Cómo proteger y aumentar el reconocimiento de tu marca.
– Cómo aumentar tus ventas.
– Cómo usar Amazon Ads para lograr estos objetivos.
– Por qué es inteligente anunciar productos con buen posicionamiento orgánico.
La competencia en Amazon es intensa, por lo que deberás invertir en visibilidad, posicionamiento, ventas y branding. Además de ayudar a vender, la publicidad mejora el reconocimiento de tu marca, mientras el algoritmo de Amazon valora clics y conversiones. Si lo haces bien, incluso ganarás posiciones orgánicas. Este efecto nos encanta, pero lo veremos en otro artículo.
Ahora bien, ¿cómo puedes usar la publicidad para proteger tu marca, generar reconocimiento y vender más?
Opción 1 para aumentar reconocimiento y ventas
Cuando un cliente realiza una búsqueda en Amazon usa uno o varios términos clave. Amazon muestra los productos más relevantes, sea en posiciones orgánicas o de pago.
Ahí surge la primera oportunidad para destacar y proteger tu marca, si eliges bien el tipo de anuncio, las palabras clave y la puja. Si haces todo correctamente, tu marca o productos se mostrarán así:
En este caso, el cliente buscó tu marca, pero también sirve para búsquedas genéricas. El cliente ve tu marca y producto, y lo principal: no ve el de la competencia.
Si buscó tu marca, la has protegido. Si no, igualmente subes el reconocimiento y posiblemente te llevas una venta —ahora o más tarde—. Así puedes mejorar tus resultados.
Si no preparas estos anuncios, eliges mal las palabras clave y no ajustas la puja, tus competidores podrán mostrar su marca y productos incluso cuando busquen la tuya. Eso sube el riesgo de perder ventas. Por el contrario, tú puedes pujar por palabras o marcas de la competencia y ganar cuota de mercado.
Opción 2 para aumentar reconocimiento y ventas
La siguiente oportunidad surge cuando el cliente hace clic en tu producto o el de un competidor. Abajo aparecen ubicaciones donde pueden mostrarse anuncios. Allí, los competidores pueden configurar anuncios para aparecer directamente en tu ficha, usando palabras relevantes o eligiendo mostrar sus productos frente al tuyo.
¿Qué significa esto para ti?
Cuando un competidor se anuncia, das al cliente la posibilidad de cambiar de marca. Si buscan tu marca, probablemente te compren, pero si no, convencerlos de cambiar es fácil. Si tu competencia tiene mejor precio, más y mejores opiniones, el riesgo de perder la venta es alto.
No te preocupes, hay solución
Y además, esta estrategia reforzará tu branding y puede generar ventas extra.
El mejor consejo es promocionar tu propia marca y productos en tus páginas. Es decir, cuando un usuario vea tus productos, intenta ocupar todos los anuncios disponibles con tus marcas.
Así, evitas que otros ocupen estos espacios y puedan llevarse tu venta. También te sirve para lanzar productos nuevos.
Obtienes una oportunidad única de mostrar tu marca al cliente. Como puedes ver, hay espacio para mostrar todos tus productos. Si tienes varias referencias, podrías anunciar solo tus marcas, “adueñándote” de la ficha. Así sube la posibilidad de venta cruzada.
Aplicando esto lograrás:
– Reducir la aparición de competidores junto a tu marca.
– Aumentar el reconocimiento de tu marca.
– Impulsar ventas, no solo con anuncios y palabras clave generales, sino también en fichas de productos —propias o de la competencia—.
Esto puede ayudarte a destacar en Amazon y superar a tus competidores.
Por último, esta táctica también funciona al revés: úsala para protegerte y para arrebatar ventas a otros.
Guía práctica: ¿cómo configuro estos anuncios?
Para comenzar, hemos creado una guía paso a paso.
Solo tienes que escribir a jv@wemarket-digital.es y recibirás un PDF con los pasos.
¡Así de fácil!
