Logra el éxito vendiendo en Amazon.
¿Notas que tus productos no se muestran a los clientes? ¿O te gustaría asegurar su visibilidad cuando empieces a vender en Amazon? El SEO es clave para triunfar en Amazon. En WeMarket somos especialistas y te ayudamos a entender lo necesario para acertar desde el primer paso.
El SEO en Amazon es fundamental porque hace que tus productos sean encontrados y mostrados a potenciales clientes que buscan exactamente lo que ofreces. Al optimizar los parámetros clave de SEO, logras mejores posiciones en los resultados, aumentas tu visibilidad y, con ello, tus ventas probables.
El SEO de Amazon no funciona igual que el SEO en Google, ya que aquí influyen menos factores para el ranking. Al ser Amazon una plataforma de venta, lo prioritario para vender es distinto.
Sin embargo, tanto Google como Amazon tienen en común que al optimizar tu contenido, mejoras el CTR y la tasa de conversión (CR). Al final, eso se traduce en más ventas y mejor posicionamiento para tus productos.
Hay mucho que considerar sobre SEO en Amazon. Como agencia Amazon con años de experiencia, en WeMarket sabemos cómo satisfacer el algoritmo y aumentar tus ventas.
Para triunfar con la venta en Amazon y el SEO, es importante recordar que Amazon siempre prioriza la experiencia del cliente, ya que esto incrementa sus ingresos. Por eso, Amazon premia a los vendedores con clientes más satisfechos.
Por lo tanto, debes optimizar tus fichas para que tus clientes deseen comprar tu producto. Los productos tienen que cumplir sus expectativas; así conseguirás valoraciones positivas.
Es vital estructurar bien los datos del producto para que el algoritmo entienda exactamente qué se le muestra al cliente.
Esto se logra optimizando:
Cuanto mejor optimizados estén tus productos y más ventas generen, mejor posición obtendrán; este es uno de los factores clave para que el algoritmo te beneficie.
Seguramente conoces el SEO en Google y la importancia de aparecer arriba. Sucede lo mismo en Amazon. Mientras Google se usa sobre todo para consultas, Amazon se fundamenta en una sola cosa: ¡vender! Casi todos los visitantes en Amazon tienen clara intención de compran. Si posicionas bien, las ventas llegan solas.
Aquí te mostramos los factores clave que puedes trabajar para lograr una buena posición en las páginas de categoría.
Amazon vive de vender productos, por eso el factor más importante para posicionar bien es que tus productos se vendan. Deben responder a las necesidades y deseos de tus clientes, con calidad y precio competitivo. Si Amazon detecta demanda y buenas reseñas (lee: las reseñas falsas en Amazon son un error), los colocará por encima de tu competencia.
Al publicar en Amazon Seller Central, Amazon pide muchos datos. Algunos obligatorios, otros opcionales. Cuanta más información des sobre tu producto, mejor lo mostrará Amazon a los clientes interesados. Así puedes mejorar tu ranking.
Para identificar las palabras clave relevantes para tus productos en Amazon, es necesario hacer un análisis de keywords. Si ya tienes datos de Google Ads u orgánicos, puedes aprovecharlos para el SEO en Amazon también.
Pero como la intención de búsqueda es diferente entre Google y Amazon, tu lista de keywords de Google nunca debe ser tu única guía. Aquí también conviene revisar los datos de Amazon Ads y herramientas como MerchantWords, una de las mejores para encontrar palabras clave de Amazon.
Cuando gestionamos tu SEO en Amazon, te ayudamos a encontrar las keywords más eficaces para empezar fuerte, incluso si tienes pocos datos.
El primer paso para posicionar es elegir tus palabras clave, ¿pero qué son y por qué son tan importantes? Son los términos que mejor describen tu producto y que usan los clientes para buscarlo. Dedica tiempo a encontrarlas.
Un método sencillo es buscar competidores con productos similares, revisar sus fichas y qué palabras usan en sus textos. Usa esos términos también en tus textos.
Este método es efectivo y gratis, pero…
Para obtener el mayor impacto, debes hacer un análisis de palabras clave más profundo. Existen herramientas que enseñan cuántas búsquedas tiene cada palabra en tu sector.
Utilizamos Junglescout, que muestra el volumen de búsquedas de distintas palabras y da sugerencias relacionadas.
Estas herramientas normalmente requieren suscripción, pero si quieres estar a la cabeza, puede merecer la pena.
También puedes contactarnos y valoramos el potencial de tus productos en Amazon.
Con cinco bullet points puedes describir tu producto y por qué los clientes deben elegirlo. Es el espacio para destacar características y cómo resuelven la necesidad del cliente.
Y sí, tus clientes los leen. Dedica tiempo en redactarlos de forma atractiva.
Aquí también juegan un papel las palabras clave. Seguramente en el análisis encontraste más de las que caben en el título. No te preocupes: las más relevantes van en el título, otras en los bullet points, y seguro detectaste más útiles con tu análisis. Elige las mejores y repártelas también aquí.
El algoritmo de Amazon también tiene en cuenta las palabras clave incluidas en los bullet points. No pesan tanto como las del título, pero siguen siendo clave para llevar tráfico, así que no las descuides.
La imagen muestra dónde aparecen los cinco bullet points.
Con tus textos y keywords listos, necesitas lo visual para atraer a los clientes. Las imágenes tienen el poder de llamar la atención, así que asegúrate de que tus fotos de producto sean de alta calidad.
Una buena imagen da confianza al cliente a la hora de comprar; muéstralo desde diferentes ángulos para revelar todos los detalles. Perder ventas por malas fotos sería frustrante.
Puedes subir hasta siete imágenes por producto; aprovéchalo. Mi compañero ha escrito un artículo interesante sobre esto: Consejos prácticos para las imágenes de producto en Amazon.
Recomendamos que fotografíes con buen equipo; si no puedes hacerlo tú, contratar a alguien puede ser una buena inversión.
Amazon es una forma completamente nueva de vender y requiere un enfoque distinto a Google. Sabemos que lanzarse a Amazon importa, así que te ayudamos a conocer lo necesario para impactar tu negocio positivamente.
Si nos eliges como tu partner para SEO en Amazon, recibirás informes continuos para conocer tus resultados. Para nosotros, la transparencia es fundamental y la clave de tu éxito en Amazon.
Si quieres saber más sobre cómo optimizar tus listados, o qué hay que considerar al usar Amazon Seller Central, estamos aquí para ayudarte.
Tu éxito es siempre nuestra máxima prioridad, y lo notarás desde el primer contacto.
Si quieres trabajar el SEO en Amazon, puedes dar un empujón inicial usando Amazon Ads. En Amazon, el tráfico de pago y su rendimiento influyen mucho en el posicionamiento orgánico, ya que no se diferencia entre resultados patrocinados y orgánicos.
En resumen: si logras más conversiones por anuncios, también mejorará tu posición orgánica. Amazon Ads demuestra al algoritmo que tus productos generan interés real, y esto, como hemos comentado, es clave para triunfar en la plataforma.
Vemos grandes resultados con esta combinación junto a otras acciones SEO; así tienes una base sólida para empezar a vender en Amazon.
Por supuesto, estamos encantados de ayudarte con esto. Siempre analizamos antes si esta táctica puede beneficiarte o si serán mejores otras herramientas para aparecer en búsquedas orgánicas.
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