Si notas que tus ventas en Amazon no cumplen tus expectativas, o si han bajado o se han estancado, lo más importante es analizar las causas detrás de estos resultados decepcionantes. Si no sabes dónde está el problema, ¿cómo lo vas a resolver?
Dicho esto, lo más recomendable es adelantarse a cualquier tendencia negativa y realizar acciones que prevengan una caída en tus ventas de Amazon. A continuación, te señalamos algunas de las más importantes para que puedas vender más en Amazon.
En este artículo cubrimos los siguientes puntos clave:
- Análisis de palabras clave
- Invierte en contenido nuevo y mejorado
- Vigila a tus competidores
- Invierte en más y mejores reseñas de clientes
- Invierte en tráfico externo
1) Análisis de palabras clave
La mayoría de las búsquedas de productos en Amazon se hacen —como en Google— mediante frases escritas por los usuarios. Para aumentar la probabilidad de que tus productos aparezcan entre los primeros, es fundamental hacer un análisis de palabras clave y decidir qué términos relevantes incluir en tus descripciones para captar la atención.
No solo hay que fijarse en las palabras clave de mayor volumen de búsqueda, también en cuánta competencia presentan. Según tu caso, puede convenir elegir una palabra clave con menos volumen pero menor competencia para escalar posiciones en el ranking.
Además, es importante repetir estos análisis periódicamente, ya que los hábitos de búsqueda y la competencia cambian a menudo.
Puedes leer más sobre Amazon SEO aquí.
2) Invierte en contenido nuevo y mejorado
En Amazon, imágenes y vídeos de calidad suelen ser lo que convence al cliente a comprar. Como mencionamos antes, una buena descripción con palabras clave es clave para que te encuentren. Pocos usuarios leen textos largos; procura que tus fichas tengan fotos atractivas y relevantes que informen y convenzan al cliente de elegirte.
Esto también aplica si tienes tu marca registrada en Brand Registry o una Brand Store. Usa imágenes y vídeos impactantes para mostrar tu marca del mejor modo.
3) Vigila a tus competidores
Uno de los factores esenciales en la venta es conocer a los competidores, y Amazon no es la excepción. Está atento a lo que hacen tus rivales directos y a los nuevos que surgen. Vigila siempre sus precios y cómo presentan sus productos o destacan sus ventajas.
Si vendes el mismo producto que otros en Amazon, esto pesa aún más: el “Buy Box” es fundamental. El vendedor que gana el Buy Box aparecerá en primer lugar. Quién lo obtiene depende de un algoritmo que considera el precio, ventas previas, reseñas, etc.
4) Invierte en más y mejores reseñas de clientes
Como hemos comentado, las reseñas de clientes son cruciales para destacar en Amazon. La mayoría revisa las opiniones antes de comprar. Más reseñas positivas, mejor ranking y más posibilidades de aparecer antes que la competencia.
Debes trabajar siempre para maximizar la cantidad y calidad de reseñas. Si recién comienzas, puedes acelerar el proceso con el Programa Vine de Amazon, que permite conseguir hasta 30 reseñas rápidamente si aceptan tus productos.
5) Invierte en tráfico externo
Para potenciar tus ventas en Amazon, puedes hacer campañas externas (por ejemplo, con Google Ads o tu web) y llevar tráfico a tus fichas en Amazon. Más ventas ayudan a mejorar tu posición frente a la competencia. Además, tendrás más opciones de recibir reseñas positivas de clientes que primero visitan tu web y luego compran en Amazon.
Si quieres apoyo para vender mejor en Amazon, escríbenos a kontakt@wemarket-digital.es o llámanos al 70 44 42 88.
