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Obtén ayuda con el marketing en Amazon
Si tienes tus productos en Amazon y también una tienda online danesa, quizá no veas claro que convenga invertir en optimización de Amazon y publicidad en Amazon. Al fin y al cabo, Amazon no es una plataforma danesa, ¿por qué tendría sentido para tu empresa danesa promocionarse allí?
De hecho, hay muchas buenas razones. Primero, Amazon es una de las mayores tiendas online del mundo, por lo que hay un gran potencial para cualquiera con tienda propia que quiera llegar a más clientes.
Existen muchos motivos para que tu empresa esté presente en Amazon con su marketing. Amazon es uno de los mayores e-commerce globales y vender en Amazon puede ayudarte a crecer más.
No obstante, triunfar con el marketing en Amazon no es sencillo. Aquí tienes consejos útiles sobre optimización en Amazon, pensados para darte claridad sobre qué funciona en marketing de Amazon y cómo destacar más en este entorno.
Además, muchos consumidores daneses están activos en Amazon—más de lo que la mayoría piensa. Por ejemplo, en 2015, Amazon fue la tercera tienda online más usada en Dinamarca, representando el 1,85% de todas las ventas online. La influencia internacional de Amazon es otro argumento importante para invertir en marketing en Amazon, sobre todo si piensas expandir ventas a otros países. En Alemania, Amazon es el líder indiscutido, y muchos creen que entrar en ese mercado sin Amazon es imposible.
A pesar de todo, destacar con marketing en Amazon exige mucho—por eso estos consejos te ayudarán a navegar y tener más oportunidades de destacar.
WeMarket es una agencia Amazon lista para ayudarte a triunfar. ¿Te ayudamos?
Si tienes una tienda online danesa, puede que no veas claro invertir en optimización y marketing de Amazon. Amazon no es danés, ¿así que por qué promocionar ahí tu empresa danesa?
La razón principal es que en realidad hay muchos consumidores daneses activos en Amazon—más de los que se piensa. En 2015, por ejemplo, Amazon fue la tercera tienda más usada en Dinamarca, con el 1,85% de todas las ventas online.
Este porcentaje es importante para una tienda extranjera en Dinamarca, lo que indica el gran potencial de la optimización en Amazon y su marketing.
Además, su enorme influencia global hace que el marketing en Amazon sea clave, especialmente si quieres vender internacionalmente. Por ejemplo, Amazon es la principal tienda en Alemania y muchos ven imposible el éxito allí sin estar en Amazon.
Amazon y Google son buscadores usados para encontrar productos, pero no son lo mismo ni funcionan igual. Por eso es clave que, como tienda online, entiendas sus diferencias.
La clave está en los algoritmos detrás de estos dos gigantes. Ambos los mantienen secretos y son tan complejos que no pueden entenderse en unas horas.
Aun así, hay algunas cosas bastante públicas que puedes aprovechar como anunciante si buscas exprimir tanto Amazon como Google en tu estrategia.
En WeMarket te ayudamos a iniciar tu marketing con SEO Amazon y anuncios en Amazon.
La principal diferencia entre Google y Amazon es que Google es un buscador externo y Amazon es interno.
En resumen, en Amazon apareces automáticamente en los resultados si vendes ahí, mientras que en Google compites siempre con todo Internet cada vez que alguien busca algo.
Esta diferenciación revela mucho sobre los hábitos de los usuarios. Google se usa sobre todo para encontrar información, Amazon para buscar productos.
Se puede vender por Google, pero la diferencia principal es que en Amazon los usuarios están ya listos para comprar, más que en Google. Están más avanzados en su proceso de compra, y eso marca gran diferencia en cómo los motores impulsan los negocios.
El algoritmo de Google es sumamente complejo, pero básicamente trata de dar el resultado más relevante al usuario: tasas de rebote, duración media, cantidad de enlaces desde webs de confianza… esos factores determinan tu posición.
Cuando el usuario busca algo en Amazon, está mucho más avanzado en la decisión de compra comparado con Google. Quien busca en Amazon, quiere comprar. Por eso la optimización y el marketing en Amazon son tan potentes para tu tienda danesa.
En Amazon puedes dirigir la publicidad directamente a usuarios listos para comprar justo lo que ofreces. Este tipo de anuncios te da las mayores posibilidades de cerrar ventas, de ahí que el marketing en Amazon a menudo sea más eficaz que en Google.
El algoritmo de Amazon es mucho más sencillo: su meta es hacer que vendas lo máximo posible. Es lógico, porque Amazon gana con cada producto vendido, ya sea propio o externo.
Todas las empresas danesas pueden vender productos y promocionarse en Amazon. Pero no todas las tiendas online se benefician igual, así que es vital comprobar el potencial antes de lanzarte a la optimización en Amazon.
La gran cuestión es: ¿tu negocio encaja con Amazon, o deberías centrar tu tiempo en otra cosa?
Es útil saber que el 40% de las ventas en Amazon vienen de empresas normales, aunque los productos propios de Amazon aún dominan el total.
Entre ese 40%, puede haber hueco para una tienda como la tuya. Claro que hay mucha competencia y para superar a las demás hay que trabajar a fondo. Pero es posible, ¡y algunas categorías tienen más oportunidades que otras!
Según la experiencia, estos tipos de tiendas funcionan bien en Amazon:
Si eres una de estas, tienes más probabilidades de triunfar en Amazon con marketing y optimización.
Si vendes productos que aún no se han popularizado en el país donde intentas introducirte, entonces eres pionero.
Esto te da grandes oportunidades en Amazon, pero—como siempre—requiere configurar bien tu publicidad.
Aun siendo pionero, el éxito no llega solo: hay que crear anuncios efectivos y llegar a la audiencia adecuada.
Por encima de todo, necesitas un profundo análisis de palabras clave para aparecer en los resultados más buscados dentro del inmenso tráfico de Amazon.
Además, es clave que el contenido de tus campañas PPC sea relevante para usuarios preparados para comprar tras su búsqueda. Tus anuncios deben captar su interés y llevarlos a tu tienda.
Si tu tienda online vende productos nicho y únicos, también tienes buen potencial con la optimización y marketing de Amazon. Tal vez crees productos propios o tu propia marca—las posibilidades son infinitas.
Los estudios muestran que muchos clientes de Amazon buscan activamente este tipo de productos: no los de los grandes fabricantes, sino los de pequeñas tiendas nicho.
Por eso incluso un ecommerce pequeño tiene grandes oportunidades en Amazon y, en muchos casos, puede ser rentable abrirse a nuevas audiencias mediante publicidad de Amazon.
Una vez determines si hay potencial para tu tienda en Amazon—por ejemplo, si vendes nicho, segunda mano o eres pionero—conviene evaluar qué tipo de vendedor quieres ser.
Aunque Amazon se abre a cualquier empresa que quiera vender, no es la solución perfecta para todos. Debe tener sentido según lo que tu empresa puede ofrecer.
Deberías valorar si estar en Amazon encaja con la estrategia de marketing de tu firma. ¿Realmente necesitas Amazon como nuevo canal de ventas? Es una pregunta clave y no siempre fácil de responder: depende de factores específicos de cada empresa.
Si decides que Amazon es el camino correcto para ti, entonces elige qué tipo de vendedor ser: FBM (Fulfillment by Merchant) o FBA (Fulfillment by Amazon).
Si eliges una solución MFN en Amazon, gestionas tú todo: configuración, atención al cliente, inventario y más. Además, enviarás tú mismo los productos al cliente.
Con la solución FBA, Amazon se encarga de atención al cliente, inventario, envíos y más—lo que te permite enfocarte al 100% en vender.
No existe una respuesta única a qué estrategia conviene más en Amazon. Ambas—FBA y FBM—tienen pros y contras, así que dependerá de lo que mejor sirva a tu negocio y el tipo de vendedor que aspires ser.
¿Prefieres control absoluto? Entonces la FBA es tu opción. ¿Solo quieres vender más? Mejor apuesta por la FBA también.
Amazon es una plataforma compleja que requiere experiencia para triunfar. Como agencia Amazon, sabemos que es el marketplace del futuro—en Dinamarca y fuera.
Si eres propietario de una tienda danesa, seguramente pronto tendrás que considerar Amazon seriamente.
Así que, ¿por qué no empezar ya con la optimización y el marketing de Amazon para tomar ventaja antes que los demás?
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